Diferența cheie – Penetrarea pieței vs dezvoltarea pieței
Pentrunderea pieței și dezvoltarea pieței sunt două cadrane în matricea de creștere a lui Ansoff dezvoltată de H. Igor Ansoff în 1957, celel alte două fiind dezvoltarea și diversificarea produselor. Matricea de creștere a lui Ansoff demonstrează 4 moduri prin care o companie se poate extinde și crește. Diferența cheie dintre penetrarea pieței și evoluțiile pieței este că penetrarea pieței este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține mai multă cotă de piață, în timp ce dezvoltarea pieței este o strategie în care compania vinde produsele existente într-un nou tip de piață. piaţă.
Ce este penetrarea pieței?
Pătrunderea pe piață este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține mai multă cotă de piață. Aceasta este o strategie extrem de competitivă care poate provoca concurenți, de aceea se numește „strategie pentru oceanul roșu”.
De ex. McDonald’s a introdus McCafe oferind cafea prăjită și bună la un preț accesibil și adopta o strategie de marketing agresivă împotriva Starbucks.
Strategii de penetrare a pieței
Mai jos sunt câteva dintre modalitățile prin care poate fi implementată o strategie de penetrare a pieței.
Ajustarea prețului
Aceasta este una dintre cele mai utilizate abordări de penetrare a pieței. Prin scăderea prețului, compania poate crește volumul vânzărilor, rezultând o cotă de piață mai mare.
Promoție de produs
Acest lucru se referă la o creștere a volumului vânzărilor prin publicitate eficientă. Strategiile promotionale pot fi folosite pentru a diferentia produsele companiei de concurenti. Unele companii cheltuiesc resurse semnificative pentru bugetele de publicitate în fiecare an.
Canale de distribuție
Găsirea de noi canale de distribuție ajută companiile să mărească acoperirea către clienți. De exemplu, dacă compania vinde în prezent produse numai în magazine fizice, se poate extinde pentru a crea un magazin online.
Ce este dezvoltarea pieței?
Dezvoltarea pieței este o strategie de creștere care identifică și dezvoltă noi segmente de piață pentru produsele actuale. Efectele concurenților actuali sunt scăzute în această abordare, de aceea se numește „strategie pentru oceanul albastru”.
Strategii de dezvoltare a pieței
O strategie de dezvoltare a pieței poate fi implementată în principal prin următoarele moduri.
Prin intrarea pe o nouă piață geografică
Aceasta este o strategie adoptată în principal de companiile multinaționale pentru a-și extinde afacerile. Extinderea pe o nouă piață geografică necesită investiții semnificative și o analiză adecvată a pieței potențiale înainte de a face investiția inițială, deoarece aceasta este o modalitate riscantă de extindere a afacerii. Uneori, intrarea pe o nouă piață geografică poate fi restricționată în unele țări. În acest caz, companiile pot lua în considerare o fuziune sau o societate în comun pentru a intra pe astfel de piețe.
De ex. în 1961, Nestle a intrat în Nigeria ca parte a strategiei companiei pentru a reduce concentrarea asupra țărilor dezvoltate și pentru a crește accentul pe piețele în curs de dezvoltare.
Prin direcționarea clienților noi din noi segmente
Dacă un nou segment de clienți poate fi achiziționat pentru un produs existent, aceasta înseamnă dezvoltarea pieței.
Figura 01: produsele Johnson pentru copii sunt comercializate pentru adulți
De ex. După ce produsele Johnson pentru bebeluși au devenit o alegere populară pentru bebeluși, compania a început să facă publicitate produselor pentru adulți sub sloganul „Cel mai bun pentru bebeluș-Ce mai bun pentru tine.”
Care este diferența dintre penetrarea pieței și dezvoltarea pieței?
Penetrarea pieței vs dezvoltarea pieței |
|
| Pătrunderea pe piață este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține mai multă cotă de piață | Dezvoltarea pieței este o strategie în care compania vinde produse existente pe o nouă piață. |
| Strategy | |
| Pentrunderea pieței este denumită o strategie de ocean roșu. | Dezvoltarea pieței este denumită o strategie de ocean albastru. |
| Risc | |
| Pentrunderea pieței este o strategie cu risc relativ scăzut, deoarece produsele sunt vândute pe piețe familiare | Riscul ridicat este inerent strategiei de dezvoltare a pieței, deoarece compania intră pe piețe necunoscute. |
| Tip | |
| Ajustările de preț, strategiile promoționale și noile canale de distribuție sunt tipuri de penetrare pe piață | Intrarea pe o nouă piață geografică sau țintirea de noi clienți în noi segmente sunt modalități de a intra pe noi piețe. |
Rezumat – Penetrarea pieței vs dezvoltarea pieței
Diferenta dintre penetrarea pietei si dezvoltarea pietei depinde daca produsele existente sunt oferite in volume mai mari pe piata existenta (penetrarea pe piata) sau pe o piata noua (dezvoltarea pietei). Strategia adecvată de adoptat pentru extindere depinde de strategia corporativă, în timp ce ambele strategii au propriile beneficii și limitări. Strategia de penetrare a pieței este o strategie extrem de competitivă în care compania se poate autodeteriora dacă concurenții sunt provocați într-o manieră agresivă. Astfel de efecte sunt mai mici în strategia de dezvoltare a pieței; cu toate acestea, intrarea pe noi piețe are propriile riscuri care trebuie reduse la minimum printr-o evaluare adecvată a factorilor politici, economici și sociali.
