Diferența cheie – Dezvoltarea produsului vs dezvoltarea pieței
Diferența cheie dintre dezvoltarea produsului și dezvoltarea pieței este că dezvoltarea produsului este o strategie care se concentrează pe dezvoltarea de noi produse pe piețele existente, în timp ce strategia de dezvoltare a pieței identifică și dezvoltă noi segmente de piață pentru produsele existente. Dezvoltarea produselor și dezvoltarea pieței sunt două cadrane în matricea de creștere a Ansoff, care demonstrează patru moduri în care o companie se poate extinde și crește. A fost dezvoltat de H. Igor Ansoff în 1957 și este utilizat pe scară largă de către o serie de firme. Celel alte două cadrane din matricea de creștere sunt penetrarea și diversificarea pieței.
Ce este dezvoltarea produsului?
Dezvoltarea produselor este o strategie în care companiile dezvoltă noi produse sau categorii de produse și le comercializează pe piețele existente, adică către aceeași bază de clienți. Acest tip de strategie poate fi implementat cu succes de companii reputate care au un nume de marcă consacrat, deoarece clienții, în general, nu ezită să cumpere produse de la mărci cunoscute. În plus, oferind mai multe opțiuni de cumpărare clienților, compania îi poate limita să cumpere produse concurente. Dezvoltarea produselor implică costuri semnificative de cercetare și dezvoltare, deoarece necesitatea introducerii de produse inovatoare și unice pentru a capta clienții.
De ex. Compania Coca-Cola investește mult în cercetare și dezvoltare și a introdus o serie de băuturi răcoritoare noi cu diferite arome, cum ar fi Coca-Cola Vanilla și Fanta icy lemon. În plus, compania a introdus și noi categorii de băuturi răcoritoare, cum ar fi Minute Maid și Thumbs up.
Figura 01: Coca-Cola Vanilie – Un exemplu de dezvoltare a produsului
Time to market este un aspect esențial pe care companiile ar trebui să-l ia în considerare în conformitate cu o strategie de dezvoltare a produsului. Produsele noi ar trebui să fie disponibile pe piață pe măsură ce clienții au nevoie de ele. Acest lucru este valabil în special pentru produsele tehnologice, cum ar fi telefoanele mobile, unde concurenții introduc în mod constant versiuni noi.
Ce este dezvoltarea pieței?
Dezvoltarea pieței este o strategie de creștere care identifică și dezvoltă noi segmente de piață pentru produsele existente. O strategie de dezvoltare a pieței poate fi implementată în principal prin următoarele moduri.
Intrarea pe o nouă piață geografică
Aceasta este o strategie adoptată în principal de companiile multinaționale pentru a-și extinde afacerile. Extinderea pe o nouă piață geografică necesită investiții semnificative și o analiză adecvată a pieței potențiale înainte de a face investiția inițială, deoarece aceasta este o modalitate riscantă de extindere a afacerii. Uneori, intrarea pe o nouă piață geografică poate fi restricționată în unele țări. În acest caz, companiile pot lua în considerare o fuziune sau o societate în comun pentru a intra pe astfel de piețe.
De ex. Starbucks, pentru a-și extinde acoperirea globală, a intrat în Orientul Mijlociu și Africa de Sud.
Figura 02: Starbucks Africa de Sud – Un exemplu de dezvoltare a pieței
Direcționarea către noi clienți în noi segmente
Dacă un nou segment de clienți poate fi achiziționat pentru un produs existent, aceasta înseamnă dezvoltarea pieței.
De ex. După ce produsele Johnson pentru bebeluși au devenit o alegere populară pentru bebeluși, compania a început să facă publicitate produselor pentru adulți sub sloganul „Cel mai bun pentru bebeluș-Ce mai bun pentru tine.”
Care este diferența dintre dezvoltarea produsului și dezvoltarea pieței?
Dezvoltarea produsului vs dezvoltarea pieței |
|
| Dezvoltarea produselor este o strategie care se concentrează pe dezvoltarea de noi produse pe piețele existente. | Strategia de dezvoltare a pieței identifică și dezvoltă noi segmente de piață pentru produsele existente. |
| Risc | |
| Riscul este ridicat în industriile în care există un număr de concurenți care oferă produse similare. | Este implicat un risc ridicat dacă compania intră pe o piață în care există multe companii consacrate. |
|
Cost semnificativ | |
| Cercetarea și dezvoltarea este cel mai important cost în dezvoltarea de produse. | Dezvoltarea pieței trebuie să suporte un cost semnificativ sub formă de cercetare de piață. |
Rezumat – Dezvoltarea produsului vs dezvoltarea pieței
Diferența dintre dezvoltarea produsului și dezvoltarea pieței depinde de faptul dacă produsele noi sunt oferite pe piața existentă (dezvoltarea produsului) sau dacă produsele existente sunt introduse pe o nouă piață (dezvoltarea pieței). Strategia adecvată de adoptat pentru extindere depinde de strategia corporativă, în timp ce ambele strategii au propriile beneficii și limitări. Atât dezvoltarea de produse, cât și strategiile de dezvoltare a pieței necesită finanțare semnificativă și nu sunt ușor de practicat de companii cu anvergură limitată. O evaluare adecvată a pieței țintă, a gusturilor și preferințelor clienților și a naturii concurenței ar trebui să fie examinate amănunțit înainte de a investi în oricare dintre strategii.
