Diferența cheie – Cercetare de piață vs Inteligența pieței
Cercetarea de piață și informațiile de piață sunt doi termeni care sunt adesea folosiți interschimbabil; cu toate acestea, domeniul de aplicare și semnificația acestor două sunt diferite unul de celăl alt. Strategia de marketing este un aspect vital pentru companii pentru a atrage și reține clienți și, prin urmare, ar trebui efectuate cercetări de piață adecvate și informații despre piață pentru a obține beneficii maxime de pe urma unei strategii de marketing. Diferența cheie dintre cercetarea de piață și inteligența de piață este că cercetarea de piață este un proces sistematic de colectare și analiză a datelor relevante pentru o strategie de marketing specifică, în timp ce inteligența de piață este informația esențială pentru piețele unei afaceri, adunată și analizată pentru a lua decizii informate pentru a înțelege. aspecte precum oportunitatea de piață și potențialul de afaceri.
Ce este cercetarea de piață?
Cercetarea de piață este definită ca un proces sistematic de colectare și analiză a datelor relevante pentru o anumită strategie de marketing. Cercetarea de piață implică cercetarea dimensiunii, locației și componenței unei piețe de produse. Efectuarea unei cercetări amănunțite de piață devine vitală în circumstanțele de mai jos.
- Dezvoltarea unui nou produs sau categorie de produse
- Intrarea pe o nouă piață
- Dezvoltarea unei noi strategii de publicitate
Metode de cercetare de piață
Colectarea de date de succes afectează în mod direct realizarea strategiei de marketing, iar metodele de mai jos pot fi folosite.
Sondaje
Sondajele sunt cea mai utilizată și mai convenabilă metodă de colectare a datelor pentru cercetarea pieței. Aceasta este o metodă de colectare a datelor cantitative în care este prezentată clienților o listă de întrebări tipărite sau scrise cu o alegere de răspunsuri. Sondajele ajută cercetătorii de piață să ajungă la eșantioane mari de clienți pentru a obține date.
Rezultatele sondajului pot fi folosite pentru luarea deciziilor eficiente, deoarece pot fi colectate un număr mare de date.
Interviuri unu-la-unu și discuții focus grup
Aceste metode calitative de colectare a datelor vor permite cercetătorilor de piață să pună întrebări despre experiențele produselor, așteptările clienților și sugestiile acestora. Deși sunt foarte utile, interviurile unu-la-unu și discuțiile focus-grup necesită mult timp.
Teste de produse
Aici, clienților potențiali li se oferă posibilitatea de a încerca produsele gratuit, iar părerile lor sunt solicitate. Aceasta este o metodă de mare succes, deoarece clienții interacționează direct cu produsul.
De exemplu, conform graficului de mai jos, Kellogg’s este lider de piață pe piața cerealelor din SUA, cu o cotă de 34%. Cota de piață a General Mills este de 31%, iar compania încearcă să devină lider de piață. Conducerea consideră că, dacă cresc numărul de arome disponibile, pot capta mai multă cotă de piață. Pentru a identifica ce noi arome ar trebui introduse, compania decide să efectueze o cercetare de piață și să colecteze date prin sondaje
Figura 01: Categorizarea pieței cerealelor în SUA
Ce este Market Intelligence?
Inteligenta de piata este informatiile relevante pentru pietele unei companii, adunate si analizate pentru a lua decizii in cunostinta de cauza pentru a intelege aspecte precum oportunitatea pietei si potentialul de afaceri. Inteligența de piață ajută companiile să decidă strategiile de marketing care ar trebui utilizate pentru realizarea obiectivelor de marketing. Astfel, este evident că inteligența de piață este un concept mai larg decât cercetarea de piață, unde abordarea cercetării de piață depinde de inteligența de piață. Inteligența de piață nu recunoaște doar interdependența celor patru P-uri în marketing (Produs, Promoție, Preț și Loc), ci și prototipuri care interdependează într-un mod care permite companiei să ia în considerare mai multe opțiuni și riscurile aferente.
Continuând din exemplul de mai sus, uitându-se la graficul de mai sus cu privire la piața cerealelor din SUA, General Mills își poate înțelege potențialul de piață (compania este la doar 3% distanță de a deveni lider de piață) și poate evalua opțiunile pentru selectați cea mai bună opțiune. Două opțiuni potențiale sunt,
- Angajați-vă într-o campanie de publicitate agresivă pentru a concura direct cu Kellogg’s
- Achiziționați o cotă de la o altă marcă de cereale și creșteți cota de piață
Figura 02: Relația dintre date, informații și informații
Care este diferența dintre cercetarea pieței și Market Intelligence?
Cercetare de piață vs Inteligența de piață |
|
| Cercetarea de piață este un proces sistematic de colectare și analiză a datelor relevante pentru o anumită strategie de marketing. | Inteligenta de piata este informatiile esentiale pentru pietele unei companii, colectate si analizate pentru a lua decizii informate pentru a intelege aspecte precum oportunitatea pietei si potentialul de afaceri. |
| Domeniul de aplicare | |
| Cercetarea de piață este un exercițiu specific efectuat ca parte a strategiei de marketing. | Inteligenta pieței este un concept mai larg în comparație cu cercetarea de marketing. |
| Strategie de marketing | |
| Aplicarea cercetării de marketing depinde de strategia de marketing. | Strategia de marketing este decisă pe baza informațiilor despre piață. |
Rezumat – Cercetare de piață vs Inteligență de piață
Diferența dintre cercetarea de piață și inteligența de piață depinde de impactul acestora asupra strategiei de marketing și de contribuția lor la atingerea obiectivelor de piață. Cercetarea de piață oferă diverse alternative pentru realizarea strategiei de marketing, în timp ce inteligența pieței oferă o perspectivă și o interpretare a situației, astfel încât compania să poată anticipa ce strategie să folosească. Odată ce compania înțelege potențialul pieței prin intermediul informațiilor despre piață, poate dezvolta planuri pentru a implementa cursul necesar de acțiune.
