Diferența cheie dintre segmentarea pieței și piața țintă este că segmentarea pieței se referă la identificarea anumitor grupuri de consumatori pentru produs, în timp ce piața țintă se referă la clienții potențiali pentru produsul sau serviciul respectiv.
Atât segmentarea pieței, cât și piața țintă sunt pași foarte importanți în procesul de marketing. Deși sunt procese similare, segmentarea pieței ar trebui să aibă loc întotdeauna înainte de a decide piața țintă.
Ce este segmentarea pieței?
Segmentarea pieței este procesul de împărțire a unei piețe de potențiali clienți în grupuri sau segmente în funcție de diferite caracteristici. Segmentarea pieței devine necesară atunci când o anumită companie decide să identifice un anumit tip de consumator pentru produsul sau serviciul său.
În segmentarea pieței, împărțim clienții în grupuri mici pe baza unor factori precum vârsta, nivelul veniturilor sau comportamentul. Mai târziu, aceste segmente sunt folosite pentru optimizarea și promovarea produselor.
Segmentarea pieței formează subgrupuri ale unei piețe pe baza următorilor factori.
- Date demografice
- Nevoi
- Priorități
- Interese comune
- Trăsături personale
În plus, factorii de mai sus ne ajută să înțelegem publicul țintă.
Există mai multe avantaje ale segmentării pieței. În primul rând, companiile își pot consolida strategiile de marketing și își pot îmbunătăți produsele și serviciile. În plus, segmentele de piață pot afecta noile etape de dezvoltare a produselor. De exemplu, companiile pot introduce noi caracteristici ale produselor din informații pentru diferite categorii de vârstă sau produse de nișă pentru niveluri cu venituri mari.
Pași de segmentare a pieței
1. Efectuarea cercetării preliminare
2. Determinarea modului de segmentare a pieței/ Decizia criteriilor
3. Proiectarea studiului
4. Crearea segmentelor de clienți
5. Testare și repetare
Ce este piața țintă?
Piața țintă este un grup de clienți potențiali cărora o afacere trebuie să le vândă produse sau servicii. Piața țintă este o parte a pieței totale. Consumatorii care aparțin pieței țintă au caracteristici similare, cum ar fi puterea de cumpărare, demografia și nivelul veniturilor.
Identificarea pieței țintă este un pas de bază în procesul de marketing și este esențială în planificarea strategiei de marketing. Omiterea acestui pas este o pierdere de bani și timp pentru companie.
Afacerile trebuie să definească piața țintă pentru produsul lor, deoarece trebuie să înțeleagă cui va atrage produsul și cine își va cumpăra cel mai bine produsul. În mod normal, o piață țintă este identificată odată ce o companie evaluează toate segmentele de piață posibile și definește care ar fi cele mai potrivite și, prin urmare, profitabile pentru afacere.
În general, piața țintă este testată înainte de lansarea unui nou produs. Cu alte cuvinte, companiile trebuie să identifice piața țintă în faza de testare. Odată ce un produs este lansat, o companie trebuie să monitorizeze piața țintă prin urmărirea vânzărilor, sondaje ale clienților și diverse alte activități pentru a înțelege cererea clienților.
Care este relația dintre segmentarea pieței și piața țintă?
Atât segmentarea pieței, cât și piața țintă sunt concepte majore ale unui plan de marketing. Mai mult, este baza unei strategii de marketing. Sunt înrudite între ele. Trebuie identificată piața țintă numai după o identificare cu succes a segmentării pieței. Este aproape imposibil să comercializați un produs înainte de a efectua segmentarea pieței și de a determina o piață țintă.
Care este diferența dintre segmentarea pieței și piața țintă?
Segmentarea pieței are loc atunci când o companie decide să identifice tipul specific de client pentru produsul sau serviciul său, în timp ce identificarea pieței țintă are loc atunci când compania identifică ce clienți au capacitatea de a cumpăra produsul. Deci, aceasta este diferența cheie dintre segmentarea pieței și piața țintă.
În segmentarea pieței, este necesară cercetarea întregii piețe în ansamblu și împărțirea consumatorilor în grupuri separate, în funcție de caracteristicile comune. În schimb, marketingul țintă vizează cel mai bun grup de consumatori selectat pentru a vinde produsul. Mai mult, segmentarea pieței depinde de variabile precum comportamentul, demografia (de exemplu, sexul, vârsta, educația și venitul), geografia și caracteristicile psihografice sau modelele stilului de viață și trăsăturile de personalitate. Cu toate acestea, piețele țintă pot avea caracteristici similare. Prin urmare, putem considera aceasta ca o altă diferență între segmentarea pieței și piața țintă.
Rezumat – Segmentarea pieței vs piața țintă
Atât segmentarea pieței, cât și piața țintă sunt pași foarte importanți în procesul de marketing. Cu toate acestea, diferența cheie dintre segmentarea pieței și piața țintă este că segmentarea pieței se referă la procesul de identificare a unui anumit grup de consumatori, în timp ce piața țintă se referă la potențialii clienți pentru un anumit produs sau serviciu.
