Diferența cheie – Marketing vs dezvoltarea afacerii
Afacerile adoptă diverse strategii pentru a obține succesul în rândul concurenților. Acestea includ acțiuni pentru a face produsele lor atractive pentru clienți, precum și pentru a le extinde amploarea și sfera de activitate. Marketingul și dezvoltarea afacerilor sunt două modalități pe care companiile le folosesc în acest scop. Diferența cheie dintre marketing și dezvoltarea afacerii este că marketingul este activitatea, ansamblul de instituții și procesele pentru crearea, comunicarea, livrarea și schimbul de oferte care au valoare pentru clienți, clienți, parteneri și societate în general, în timp ce dezvoltarea afacerilor este procesul de urmărire a oportunităților strategice prin dezvoltarea de noi produse, intrarea pe noi piețe și formarea de parteneriate de afaceri cu alte companii.
Ce este marketingul?
Asociația Americană de Marketing definește marketingul ca „activitatea, ansamblul de instituții și procese pentru crearea, comunicarea, livrarea și schimbul de oferte care au valoare pentru clienți, clienți, parteneri și societate în general”. Cel mai important aspect de luat în considerare în marketing este „mixul de marketing”. Aceasta include componentele care ajută compania să se diferențieze de concurenții săi. Toate aceste componente ar trebui să fie în sincronizare cu o strategie de marketing de succes. Mixul de marketing este denumit și „4 P” și include,
Produs
Acesta este cel mai important factor din mixul de marketing. Un produs poate fi fie un bun tangibil, fie un serviciu intangibil care satisface o nevoie sau o dorință a consumatorilor. Este de o importanță absolută ca compania să comunice în mod clar clienților produsul sau cele mai importante caracteristici ale acestuia.
De ex. Volvo este popular pentru funcția de „siguranță” a automobilelor lor
Preț
Aceasta este valoarea monetară la care va fi schimbat produsul. Determinarea prețurilor va afecta marjele de profit, oferta, cererea și strategia de marketing. O serie de strategii de stabilire a prețurilor sunt disponibile pentru o companie, care depind în principal de natura produsului oferit.
De ex. Louis Vuitton este unul dintre cele mai scumpe mărci de modă din lume
Promoție
Promoția include diferitele moduri în care informațiile relevante despre produse sunt comunicate clienților. Acesta constă din elemente precum publicitate, telemarketing, marketing pe rețelele sociale și marketing direct. Pentru ca strategia de promovare să fie eficientă, este important să vă concentrați pe comunicarea punctelor unice de vânzare ale produselor.
De ex. Body Shop s-a promovat constant ca o companie etică care nu implementează testarea pe animale
Loc
Acest lucru se referă la canalele de distribuție utilizate pentru livrarea produselor clienților. Un canal de distribuție bine răspândit este vital dacă obiectivul companiei este o bună atingere a clienților. Deoarece clienții pot comanda produse online, distribuirea la timp a produsului fizic la ușa lor a devenit din ce în ce mai importantă.
De ex. Coca Cola are unul dintre cele mai bune canale de distribuție răspândite în 200 de țări
Figura 1: Mix de marketing pentru Hugo Boss
Ce este dezvoltarea afacerii?
Dezvoltarea afacerilor este procesul de urmărire a oportunităților strategice de către o companie prin dezvoltarea de noi produse, intrarea pe noi piețe și formarea de parteneriate de afaceri cu alte companii.
Dezvoltare produs
Dezvoltarea produselor este o strategie în care companiile dezvoltă noi produse sau categorii de produse și le comercializează pe piețele existente, de exemplu.e. către aceeași bază de clienți. Acest tip de strategie poate fi implementat cu succes de companii reputate care au un nume de marcă consacrat, deoarece, în general, clienții nu ezită să cumpere produse de la mărci cunoscute.
De exemplu, Unilever a lansat șamponul CLEAR pentru protecția scalpului de probleme precum mătreața și uscăciunea
Dezvoltarea pieței
Dezvoltarea pieței este o strategie de creștere care identifică și dezvoltă noi segmente de piață pentru produsele existente. O strategie de dezvoltare a pieței poate fi implementată în principal prin intrarea pe o nouă piață geografică sau prin țintirea de noi clienți în noi segmente
De exemplu, companii precum Nestlé și Coca-Cola au intrat pe piețele africane ca parte a strategiei lor de creștere
parteneriate de afaceri
Parteneriatul de afaceri este orice formă de alianță între două companii pentru atingerea unui obiectiv comun. Astfel de alianțe pot lua forma fuziunilor, achizițiilor sau asociațiilor în participațiune. Economiile de costuri și beneficiile reciproce din competențele de bază ale celuil alt sunt motivele principale pentru a intra într-un parteneriat de afaceri.
De exemplu, în 1984, General Motors și Toyota au înființat o societate în comun a unei companii de producție de automobile numită New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Care este diferența dintre marketing și dezvoltarea afacerii?
Marketing vs dezvoltarea afacerilor |
|
| Marketing este activitatea, setul de instituții și procese pentru crearea, comunicarea, livrarea și schimbul de oferte care au valoare pentru clienți, clienți, parteneri și societate în general. | Dezvoltarea afacerilor este procesul de urmărire a oportunităților strategice de către o companie prin dezvoltarea de noi produse, intrarea pe noi piețe și formarea de parteneriate de afaceri cu alte companii. |
| Tipuri | |
| Strategiile care îmbunătățesc produsul, prețul, promovarea și locul sunt eforturi de marketing. | Dezvoltarea produselor, dezvoltarea pieței și parteneriatele comerciale sunt eforturi de dezvoltare a afacerii. |
| Cost și interval de timp | |
| Eforturile de marketing sunt mai puțin costisitoare și pot dura un interval de timp relativ mai scurt decât eforturile de dezvoltare a afacerii. | Dezvoltarea afacerii este foarte costisitoare și, în general, se întinde pe un interval de timp mai lung. |
Rezumat – Marketing vs dezvoltarea afacerii
Diferența dintre marketing și dezvoltarea afacerii depinde în principal de obiectivul pentru care sunt realizate. Marketingul este un exercițiu realizat pentru a obține clienți și a face față cu succes concurenței. Pe de altă parte, dezvoltarea afacerii este o strategie de dezvoltare a afacerii prin dezvoltarea produselor și/sau a pieței sau prin alianțe de afaceri. Dezvoltarea afacerilor este practicată la scară semnificativă în companiile globale, în timp ce marketingul este realizat de toate tipurile de companii. În plus, cu cât eforturile de marketing sunt mai inovatoare, cu atât mai ușor să atragi clienți către produsele și marca companiei.
