Persuasiune vs influență
În ciuda faptului că oamenii schimbă termenii de persuasiune și influență, există diferențe între ei. Persuasiunea înseamnă a raționa cu cineva astfel încât să creadă sau să facă ceva. Influența, pe de altă parte, este capacitatea de a afecta modul de gândire al altuia. Ambii termeni au semnificații profunde pentru cineva care aspiră să fie un lider bun, deoarece atât persuasiunea, cât și influența pot fi folosite pentru motivație. În acest context, sunt tehnici motivaționale. La o privire, utilizarea acestor două tehnici de motivare și ghidare a comportamentului și a atitudinii celor din echipa ta pentru a atinge un obiectiv comun pare să fie una și aceeași. Cu toate acestea, există diferențe subiacente de influență și persuasiune care trebuie înțelese, pentru a folosi una sau o combinație a ambelor, pentru a fi mai eficient și mai eficient ca lider. Acest articol încearcă să clarifice diferența dintre persuasiune și influență în timp ce elucidează termenii.
Ce este persuasiunea?
În primul rând, atunci când examinăm cuvântul persuasiune, acesta poate fi înțeles ca o metodă de a schimba comportamentul cuiva. Persuasiunea este de obicei o încercare deliberată în care persuasorul dorește să modifice cursul acțiunii individului prin comunicare. Raționamentul cu individul este o astfel de tehnică. Dacă ai succes, se spune că persuasiunea a fost la lucru. Unii mari lideri și oratori au puterea gabului. Sunt mari oratori și pot influența cu ușurință opinia și comportamentul celorlalți. Chiar și în viața noastră de zi cu zi, persuasiunea are loc. De exemplu, este o petrecere la unul dintre locurile prietenului tău și te hotărăști să nu mergi pentru că trebuie să studiezi pentru un examen care este programat pentru a doua zi. În timp ce înveți, primești un telefon de la o prietenă și, după ce ai vorbit o vreme cu ea, plănuiești să mergi și la petrecere. Într-o astfel de situație, prietenul te-a convins să-ți schimbi cursul de acțiune printr-o comunicare eficientă. Acest lucru evidențiază faptul că persuasiunea este capacitatea de a influența opinia celorlalți prezentându-ți cazul într-o manieră foarte eficientă. Oamenii care sunt convinși devin motivați să facă ceea ce doriți.
Ce este influența?
Influența este diferită de persuasiune. Ori de câte ori există o schimbare în gândurile, sentimentele sau comportamentul unei persoane din cauza personalității altei persoane, atunci se spune că a avut loc influența. Marii lideri au această abilitate sau carisma de a-i determina pe alții să se comporte sau să facă ceea ce vor ei fără să spună în cuvinte. Atât influența, cât și persuasiunea au obiectivul comun de a face o schimbare în comportamentul sau atitudinea unei persoane, dar în timp ce persuasiunea necesită să comunicați, influența funcționează în tăcere fără a fi nevoie să faceți niciun efort. De exemplu, afacerile sunt un mediu sensibil la timp. Nu ai o eternitate pentru a-ți motiva angajații sau membrii echipei pentru a atinge un obiectiv comun. Deși persuasiunea este o tehnică la îndemână în orice circumstanță, influența este preferată de majoritatea liderilor, deoarece se bazează pe încredere și credibilitate, care sunt lipsite de persuasiune. Există situații în care influența ar fi o opțiune mai bună. Dacă acolo sunt folosite tehnici persuasive, liderul este adesea văzut ca un manipulator și orice conformare din partea membrilor echipei sau a angajaților este temporară în cel mai bun caz. De exemplu, este posibil să vinzi piepteni bărbaților cheli prin tehnici persuasive. Cu toate acestea, se vor simți înșelați când își vor da seama că pieptenii nu le sunt de nici un folos și că le-ați vândut ceea ce nu au nevoie. Dintr-o dată, toată încrederea pentru o persoană care a convins a dispărut. În schimb, schimbarea de atitudine și comportament care rezultă din cauza influenței este mai lungă și are rezultate mai bune. În prezența încrederii, atât influența, cât și persuasiunea funcționează în mod satisfăcător.
Care este diferența dintre persuasiune și influență?
- Persuasiunea se referă la modificarea comportamentului prin raționament, în timp ce, în termenul influență, schimbarea vine prin personalitate.
- Atât persuasiunea, cât și influența sunt instrumente grozave în mâinile oricărui lider.
- Deși ambele caută să creeze o schimbare în comportament și atitudini, metodele lor sunt diferite.
- În timp ce persuasiunea necesită comunicare, influența funcționează fără nicio comunicare, iar angajații sunt motivați să facă ceea ce dorește liderul.
