Marketing de nișă vs marketing de masă
Principala diferență dintre marketingul de nișă și marketingul de masă este dimensiunea pieței pe care o vizează. Marketingul de nișă și marketingul de masă sunt probabil cele mai bune strategii de marketing implementate de marketeri în prezent. Literar, o nișă se referă la o poziție confortabilă. Prin urmare, așa cum sugerează termenul, marketingul de nișă se referă la o strategie de marketing care se concentrează pe o piață relativ mică pe piața în general. Marketingul de masă se referă la o strategie de marketing care se concentrează pe întreaga piață. Prin urmare, marketingul de masă ignoră segmentele de piață disponibile și intenționează să apară pe întreaga piață. Piața de nișă, pe de altă parte, este o piață clar vizată, unde există cumpărători omogene cu nevoi similare. Comparativ, pe piața de masă se observă cumpărători eterogene cu nevoi distincte. Mai mult, aplicabilitatea celor două strategii de marketing depinde de produs sau serviciu și de propunerea de valoare propusă. Dacă produsul dorit trebuie să fie oferit societății în general, strategia de marketing în masă ar fi viabilă și invers.
Ce este marketingul de nișă?
Strategia de marketing de nișă este definită ca o inițiativă de marketing propusă pentru a capta un număr relativ mic de cumpărători de pe piață. Strategia de marketing de nișă intenționează întotdeauna să capteze o piață țintă clar definită. De exemplu, Sensodyne ca pastă de dinți poate fi identificat ca un produs care utilizează o strategie de marketing de nișă. Produsul nu este destinat societății în general, ci mai degrabă spune „Sensodyne pentru dinții sensibili”. Deci, acest citat descrie faptul că produsul nu intenționează să capteze toți consumatorii de pastă de dinți, ci consumatorii care au dinți sensibili. Este important de menționat că nișele de marketing sunt create și nu există. Exemplul de mai sus ilustrează faptul că produsul se străduiește să creeze un segment de marketing menționând că produsul este potrivit numai pentru persoanele care au dinți sensibili.
Beneficiile, avantajele, dezavantajele marketingului de nișă
Prin identificarea unui subset mic din întreaga piață, îi permite operatorului de marketing să furnizeze produsul cu ușurință, deoarece o piață vizată are cumpărători omogene cu nevoi identice. O companie urmează o strategie de marketing de nișă beneficiată de avantaje precum o concurență redusă, o loialitate sporită a mărcii, relativ ușurință în administrare etc. De asemenea, are și dezavantajul potențialului în creștere. Este acceptat că strategia de marketing de nișă nu este potrivită pentru companiile mici și pentru companiile care intenționează să se dezvolte. În același timp, cotele de piață relativ mici se bucură de profituri mai puține comparativ, dar, ca urmare a loialității sporite de marcă, baza de consumatori va rămâne în companie pentru mult timp.
Sensodyne este un exemplu de marketing de nișă
Ce este marketingul de masă?
Strategia de marketing în masă intenționează să apară pe întreaga piață fără a se limita la un segment mic de piață. Marketingul de masă apare pe întreaga piață și intenționează să capteze întreaga bază de consumatori. Obiectivul unei astfel de strategii este atingerea unui număr cât mai mare de consumatori. Aici, este ușor să identifici strategia de marketing a unui produs. În mare parte, marketingul de masă aplică publicitate și promovare intensă. Dacă un produs este promovat intens prin reclame TV, panouri publicitare etc., acesta arată că produsul utilizează marketingul în masă. De exemplu, să presupunem un produs precum Coca-Cola. Activitățile intense de marketing ale companiei își propune să capteze aproape toți consumatorii din lume indiferent de venit, stil de viață, profesie, vârstă etc.a consumatorului. Prin urmare, consumatorii eterogene sunt văzuți în marketingul de masă cu nevoi distincte.
Beneficiile, avantajele, dezavantajele marketingului de masă
În comparație cu marketingul de nișă, marketingul în masă permite companiei să se bucure de profituri mari și economii de scară reduse. În ceea ce privește dezavantajele, sunt suportate costuri mari de publicitate și promovare, iar compania se confruntă cu un nivel ridicat de concurență.
Coca cola este un exemplu de marketing de masă
Care este diferența dintre marketing de nișă și marketing de masă?
Definiții ale marketingului de nișă și ale marketingului de masă:
• Marketingul de nișă se referă la o strategie de marketing care intenționează să atragă o piață vizată.
• Marketingul de masă se referă la o strategie de marketing care intenționează să atragă întreaga piață.
Consumatori:
• Strategia de marketing de nișă speră să capteze un set identic de cumpărători care rămâne mult timp (cumpărători omogene).
• Strategia de marketing în masă speră să capteze un set distinct de cumpărători care sunt cu adevărat sensibili la preț (cumpărători eterogene).
Obiectiv:
• Obiectivul strategiei de marketing de nișă este de a dezvolta o propunere de valoare.
• Obiectivul strategiei de marketing în masă este de a crește cota de piață.
Publicitate:
• Strategia de marketing de nișă nu implică strategii de publicitate intense.
• Strategia de marketing de masă implică strategii de publicitate intense.
Competiție:
• Concurența strategiei de marketing de nișă este relativ scăzută, deoarece compania are o valoare diferențiată.
• Concurența strategiei de marketing de masă este relativ mare din cauza numărului mare de concurenți similari.
Profituri și economii de scară:
• Strategia de marketing de nișă se bucură de mai puține profituri, cu economii de scară relativ scăzute pe termen scurt.
• Strategia de marketing în masă se bucură de profituri mari cu economii de scară relativ mari.
