Diferența cheie – Reducere comercială vs Reducere de decontare
Companiile acordă reduceri clienților pentru a oferi stimulente pentru ca aceștia să cumpere mai multe produse. Aceasta este o tehnică de vânzare utilizată pe scară largă în toate tipurile de organizații și, discountul comercial și discountul de decontare sunt două tipuri principale de reduceri acordate. Reducerea comercială este acordată în momentul efectuării vânzării, în timp ce reducerea de decontare este permisă în momentul plății. Aceasta este diferența cheie dintre discountul comercial și discountul de decontare.
Ce este o reducere comercială
O reducere comercială este o reducere acordată de vânzător cumpărătorului în momentul efectuării unei vânzări. Această reducere este o reducere a prețurilor de listă a cantității vândute. Obiectivul principal al reducerii comerciale este de a încuraja clienții să cumpere produsele companiei în mai multe cantități. Reducerile comerciale pot fi observate în mod obișnuit între companiile care vând produse business to business (B2B). Deoarece reducerea comercială este o reducere față de prețul de listă, aceasta nu va fi înregistrată în conturi.
De ex. Compania A este un producător de mașini de spălat și le vinde companiei C pentru a fi vândute clientului final. Compania A percepe un preț de vânzare de 25.000 USD per mașină de spălat de la Compania C. Cu toate acestea, dacă numărul de mașini de spălat rufe cumpărate de Compania C depășește 3.000 pe an, Compania A acordă o reducere de 10% (reducere a prețului de 2 USD)., 500) pentru fiecare mașină de spălat suplimentar vândută
Ce este o reducere de decontare
Reducerea de decontare este o reducere acordată clienților la momentul achiziției, atunci când se plătește numerar pentru a finaliza tranzacția comercială. Din acest motiv, Reducerile de decontare sunt denumite și „reduceri de numerar”. Reducerile de decontare sunt observate pe scară largă în tranzacțiile Business to Customer (B2C) în care produsul este vândut clientului final.
De ex. Compania X este un comerciant cu amănuntul de îmbrăcăminte și oferă o reducere de 15% pentru clienții care cumpără articole vestimentare într-un interval de date selectat în sezonul sărbătorilor.
Reducerile de decontare sunt observate și pe piețele business-to-business. Multe companii vând produse pe credit, în cazul în care clienții lor plătesc fonduri datorate la o dată viitoare. Acești clienți sunt denumiți „conturi de creanță” pentru companie, care este înregistrată ca activ curent. Cu cât clienții durează mai mult pentru a deconta compania, fondurile sunt legate; astfel, compania se poate confrunta cu probleme de lichiditate. Prin urmare, scopul principal al oferirii de reduceri de decontare este de a încuraja clienții să plătească mai devreme datorii.
De ex. ABC Ltd oferă reduceri de 5% pentru clienții care își achită datoriile într-o perioadă de două săptămâni de la data la care se efectuează vânzarea. T este client al ABC Ltd și cumpără produse în valoare de 7.000 USD. ABC Ltd. va înregistra vânzarea conform descrierii de mai jos.
Cash A/C DR$6, 650
Reduceri permise A/C DR$350
Vânzări A/C CR$7, 000
Figura 1: Permiterea reducerilor este o strategie practicată în mod obișnuit de multe companii
Care este diferența dintre Reducerea comercială și Reducerea de decontare?
Reducere comercială vs reducere de decontare |
|
| Reducerea comercială este acordată în momentul efectuării vânzării. | Reducerea de decontare este permisă în momentul plății. |
| Scop | |
| Reducerile comerciale sunt permise pentru a încuraja clienții să cumpere produse în cantități mai mari. | Reducerile de decontare sunt permise pentru a se asigura că clienții își achită datorii într-o perioadă scurtă de timp. |
| Inregistrare contabilă | |
| Nu este introdusă nicio înregistrare contabilă pentru reducerea comercială. | Inregistrarea contabilă este necesară pentru reducerea de decontare. |
| Timp | |
| Reducerea comercială este permisă în momentul efectuării vânzării. | Reducerea de decontare este permisă atunci când se efectuează plata. |
Rezumat – Reducere comercială vs Reducere de decontare
Diferenta dintre discountul comercial si discountul de decontare depinde practic de momentul acordarii reducerii. Ambele tipuri de reduceri au ca scop în final creșterea veniturilor din vânzări și menținerea unor relații favorabile cu clienții. Cu toate acestea, astfel de reduceri au dezavantajul de a reduce marjele de profit, deoarece companiile ar trebui să se asigure că beneficiile primite din acordarea reducerilor depășesc costurile.
