Diferență cheie – Reducere permisă vs Reducere primită
Reducerile este o strategie de afaceri principală folosită de multe companii. Cei doi termeni permisi și primiti înșiși în reducere permisă și reducere primită fac ușor de înțeles diferența dintre cei doi termeni. Diferența cheie dintre discountul permis și discountul primit este că discountul permis este acordat de un vânzător cumpărătorului, în timp ce discountul primit este atunci când unui client i se acordă o reducere de către furnizor. Reducerea permisă și Reducerea primită sunt similare cu două fețe ale aceleiași monede, deoarece atunci când o parte permite o reducere, aceasta devine o reducere primită celeil alte părți și invers.
Ce este reducerea permisă?
Acesta este un tip de reducere acordată cumpărătorului de către vânzător, care poate fi permisă în diferite moduri, conform descrierii de mai jos.
Reducere comercială
O reducere comercială este o reducere acordată de vânzător cumpărătorului în momentul efectuării unei vânzări cu credit. Această reducere este o reducere a prețurilor de listă a cantității vândute. Obiectivul principal al reducerii comerciale este de a încuraja clienții să cumpere produsele companiei în mai multe cantități. Reducerile comerciale pot fi observate frecvent între companiile care vând produse Business to Business (B2B). Deoarece reducerea comercială este o reducere față de prețul de listă, aceasta nu va fi înregistrată în conturi.
Reducere de decontare
Reducerea de decontare este o reducere acordată clienților în momentul plății, când se plătește numerar pentru a finaliza tranzacția comercială. Din acest motiv, reducerile de decontare sunt denumite și „reduceri de numerar”. Reducerile de decontare sunt observate pe scară largă în tranzacțiile Business to Customer (B2C) în care produsul este vândut clientului final.
De ex. Compania X oferă o reducere de 12% pentru clienții care își achită datoriile într-o perioadă de două săptămâni de la data efectuării vânzării. T este client al companiei X și cumpără produse în valoare de 10.000 USD. ABC Ltd va înregistra vânzarea conform descrierii de mai jos.
Cash A/C DR$8, 800
Reducere permisă A/C DR$1, 200
Vânzări A/C CR$10, 000
Reducere de volum
Acesta este o reducere acordată cumpărătorului pe baza cantității de bunuri achiziționate. Acest tip de reducere este denumit și „reducere în vrac”. Nu este benefic pentru producători să dețină volume mari de stocuri din cauza costurilor ridicate de deținere; astfel ei preferă să vândă rapid stocul, iar reducerile de volum sunt o metodă eficientă de a realiza acest lucru. Reducerile de volum pot fi permise pentru vânzările pe credit (unde decontarea se va face la o dată viitoare), precum și în situația în care atât vânzarea, cât și plata au loc simultan.
Ce se primește reducerea?
Reducerea primită este situația în care cumpărătorului i se acordă o reducere de către vânzător. Cumpărătorii pot primi reduceri sub formă de reduceri comerciale, de decontare sau de volum. Cumpărătorul poate fi firma intermediară/angrosist care achiziționează produsele de la producător pentru a le vinde clientului final. Această tranzacție are loc de obicei pe bază de credit; astfel, reducerile comerciale/volumul pot fi permise de către producător. Vânzarea către clientul final are loc în general pe bază de numerar, iar reducerile de decontare vor fi primite de către clienți. Continuând din exemplul de mai sus, De ex. Clientul T va înregistra Reducerea Primită ca, Achiziții A/C DR10, 000
Cash A/C CR8, 800
Reducere primită A/C CR1, 200
Figura 1: Participanții la procesul de producție
Care este diferența dintre Reducerea permisă și Reducerea primită?
Reducere permisă vs. reducere primită |
|
| Reducerea permisă este atunci când vânzătorul acordă o reducere de plată unui cumpărător. | Reducerea primită este atunci când unui client i se acordă o reducere de la furnizor |
| Partid permis/acordat | |
| Reducerea permisă este acordată de furnizor clientului. | Reducerea primită este obținută de client de la furnizor. |
Rezumat – Reducere permisă vs Reducere primită
Diferența cheie dintre discountul permis și discountul primit este atribuită în principal rolului companiei (furnizor sau client), deoarece reducerea va fi decisă în funcție de această bază. Permiterea reducerilor ajută la menținerea și consolidarea relațiilor cu clienții. De asemenea, ajută afacerea să colecteze mai rapid sumele datorate și să mențină o lichiditate solidă. Pe de altă parte, toți clienții nu beneficiază de reduceri; decontările anterioare la timp și relațiile de afaceri sănătoase sunt vitale pentru a fi calificați pentru a obține un astfel de statut de la furnizori.
