Solicitate versus propuneri nesolicitate
Propunerile solicitate și nesolicitate sunt adesea numite propuneri de afaceri și sunt considerate ambele ca o parte importantă a oricărui proces de vânzare. Propunerile așa cum sunt de obicei aruncate în universul afacerilor și majoritatea cumpărătorilor și vânzătorilor au dat peste o propunere sau două. Dar care este diferența dintre o propunere nesolicitată și o propunere solicitată?
Propunere solicitată
O propunere solicitată este de obicei un răspuns la o cerință publicată, de cele mai multe ori acest lucru se face în scris. De obicei, cerințele sunt cuprinse în RFP/Solicitare de ofertă, IFB/Solicitare de ofertă sau într-un RFQ/Solicitare de ofertă. RFP-urile sunt în mod normal emise de clienți și acest lucru arată o cerință detaliată a ceea ce doresc clienții. În mod normal, acestea sunt emise în acele perioade în care nevoile clientului nu mai sunt satisfăcute.
Propunere nesolicitată
Pe de altă parte, o propunere nesolicitată, așa cum sugerează și numele, nu este un răspuns la nevoia vreunui cumpărător. De cele mai multe ori, acest tip de propunere este folosit pentru a face publicitate unui produs nou. Ele vin în broșuri sau pliante. De obicei, aceste propuneri au legătură indirectă cu ceea ce au nevoie clienții; astfel, după cum sa spus mai sus, propunerea este folosită doar pentru a introduce produsul.
Diferența dintre propunerile nesolicitate și cele solicitate
Diferența dintre aceste două propuneri poate fi identificată prin numele lor. Propunerile solicitate sunt prezentate ca răspuns la o nevoie. Propunerile nesolicitate sunt folosite pentru a iniția procesul de vânzare, ele arată de obicei clienților de ce ar avea nevoie de acest produs. Propunerile solicitate sunt adesea binevenite; cu toate acestea, din cauza numărului tot mai mare de propuneri nesolicitate astăzi, clienții nu le acordă atenție. Propunerile solicitate sunt prezentate deoarece sunt dorite de client; dar o propunere nesolicitată este ca și cum i-ai spune persoanei cum poți să ajuți, chiar dacă nu necesită ajutorul tău.
Propunerile solicitate sunt depuse pentru că sunt necesare, pe de altă parte, propunerile nesolicitate sunt depuse chiar dacă nu sunt necesare, propunerea fiind de obicei care îi spune persoanei că ar trebui să aibă nevoie de produsul pe care îl propune.
Pe scurt:
• Propunerea solicitată este un răspuns la o nevoie; propunerile nesolicitate sunt folosite pentru a face publicitate unui produs nou, de obicei arată de ce clienții ar avea nevoie de produsul care este promovat.
• Propunerile solicitate trebuie să îndeplinească cerințe; propunerile nesolicitate sunt generale și au legătură indirectă cu nevoile clienților.
