Agent vs distribuitor
Agenții și distribuitorii sunt două dintre modalitățile importante de a permite produselor sau serviciilor dvs. să ajungă la o mare parte a populației. Dacă sunteți importator, în mod evident nu puteți duce produsele pe cont propriu clienților vizați și trebuie să vă bazați fie pe expertiza agenților care acționează ca reprezentanți ai companiei dumneavoastră, fie a distribuitorilor care cumpără produsele pentru a vinde produsele printre mase. În ciuda faptului că există asemănări între un agent și un distribuitor, există multe diferențe care vor fi evidențiate în acest articol.
Agent
Agenții devin reprezentanți ai companiei și nu cumpără produsele pentru a le vinde. Nu sunt implicați financiar cu compania. Cu toate acestea, ei percep un comision pentru vânzări și plata lor trebuie să fie efectuată de companie, deși această plată se face după vânzare și primirea banilor. Agenții sunt familiarizați cu peștii mari de pe piață și pot vinde cu ușurință produsele realizate de o companie. Nu sunt implicați direct cu consumatorul final și, prin urmare, nu oferă niciun serviciu post-vânzare sau ajutor la întreținere. Agenții organizează vânzările de produse așa cum sunt cunoscute cumpărătorilor și angrosilor și îndeplinesc rolul de mediator între companie și cumpărătorii reali. Agenții nu preiau posesia fizică a bunurilor, dar totuși se asigură că bunurile sunt vândute spre satisfacția companiei.
Distributor
Distribuitorii sunt mari părți care cumpără produsele de la companie și apoi își adaugă marja de profit la prețul cotat de companie înainte de a vinde produsele retailerilor. Pe măsură ce cumpără produse, au nevoie de un loc mare pentru a depozita bunurile după ce au luat posesia fizică de la companie. Distribuitorii, deoarece își pun banii în joc, sunt mereu în căutarea produselor care sunt cele mai ieftine sau au marje mari de profit pentru ei.
Este mai bine să cauți distribuitori care se ocupă de o gamă mai mică de produse decât să semnezi un acord cu distribuitori mai influenți, deoarece rareori au timp să acorde atenție sau să facă eforturi deosebite pentru vânzări mai mari ale produselor tale.
Care este diferența dintre agent și distribuitor?
• Un distribuitor devine client al companiei, în timp ce un agent este doar un reprezentant al companiei.
• Un distribuitor intră în posesia fizică a produselor, în timp ce un agent nu necesită depozitarea produselor.
• Distribuitorul își pune banii în joc și astfel adaugă o marjă de profit la produse înainte de a le vinde comercianților cu amănuntul, în timp ce un agent primește un comision de la companie și nu depinde de prețul produselor.
• Distribuitorul are o rețea de retaileri pe piață, în timp ce agentul are o prezență și un impact printre marii cumpărători ai pieței.
• În timp ce un exportator trebuie să vândă prin intermediul unui agent, el vinde distribuitorului. Aceasta este o diferență foarte importantă din punct de vedere legal.
• Agentul nu oferă niciun serviciu post-vânzare, în timp ce distribuitorul trebuie să aibă grijă de serviciul de vânzare.
