Dealer vs Distribuitor
Dealerii și distribuitorii sunt două roți dințate importante în roată care duc produsele de la producători la consumatori. Producătorii au sarcini mai importante la îndemână decât implicarea în vânzarea produselor către consumatori. Pentru a atinge acest scop de vânzare, ei au nevoie de ajutorul dealerilor și distribuitorilor care îndeplinesc diferite funcții dar în cele din urmă ajută producătorul să realizeze vânzări mai mari. Din cauza suprapunerii în funcțiile distribuitorilor și ale dealerilor, mulți oameni rămân confuzi între acești doi în lanțul de aprovizionare. Acest articol încearcă să clarifice diferențele dintre un distribuitor și un dealer.
Dealer
În viața de zi cu zi, tot auzim despre un comerciant de arme, un dealer de artă și chiar despre un comerciant de antichități. Acest sufix de dealer în astfel de cuvinte indică doar profesia persoanei menționate. Deci, dacă există un anticar, înseamnă doar că vinde și cumpără obiecte de epocă sau opere de artă. Cu toate acestea, cuvântul sau denumirea dealer-ului este importantă în lumea comerțului sau a afacerilor, unde producătorii le cer să-și ducă produsele către consumatorii finali. În lumea automobilelor, companiile producătoare de mașini numesc dealeri să-și vândă modelele direct consumatorilor, iar acest aranjament este denumit dealer auto. Deci, dacă trebuie să cumpărați o mașină Toyota, trebuie să vizitați dealerul de mașini Toyota din zona dvs., care a fost autorizat de companie, pentru a-și vinde produsele în numele acesteia.
Există multe sisteme diferite în diferite țări și, de asemenea, într-o țară, în diferite industrii. În cele mai multe cazuri, totuși, un dealer este persoana care este în contact direct cu consumatorul final și vinde produsele unei companii. În schimb, un dealer obține o marjă de profit din vânzarea fiecărui produs sau serviciu. Companiile preferă să numească dealeri spre deosebire de practica de a vinde în mod aleatoriu comercianților cu amănuntul pe piață. Această practică permite oamenilor dintr-o zonă să cunoască comerciantul cu amănuntul care este dealer-ul produselor unei anumite companii, iar dealer-ul obține avantajul de a evita concurența altora care vând aceleași produse în apropiere. Dealerii trebuie să cumpere produsele în cadrul diferitelor scheme de la distribuitor, dar, în multe cazuri, companiile se ocupă direct de dealeri.
Distributor
Un distribuitor este persoana desemnată de o companie pentru a-și vinde produsele într-o anumită zonă dealerilor sau comercianților cu amănuntul, după caz. Un distribuitor are nevoie de o investiție mare deoarece trebuie să cumpere produse în vrac de la producător, dar beneficiază și de vânzarea produselor în număr mare dealerilor, față de dealerii care trebuie să vândă produsele unul câte unul consumatorilor. Deoarece un distribuitor acoperă o suprafață mare, pot exista mulți dealeri sub un distribuitor.
Un distribuitor nu intră în contact direct cu consumatorii finali, deoarece vinde produsele numai distribuitorilor sau comercianților cu amănuntul. Un distribuitor este, prin urmare, un dinte important în roată, deoarece joacă legătura dintre dealerii cu amănuntul și producător.
Care este diferența dintre dealer și distribuitor?
• În timp ce atât un distribuitor, cât și un dealer, sunt importante în scopul vânzării produselor producătorilor, dealer-ul este cel care intră în contact direct cu consumatorii finali, în timp ce distribuitorul este un intermediar între producător și dealer.
• Un distribuitor trebuie să facă o investiție mai mare decât un dealer.
• Un distribuitor este desemnat pentru o anumită zonă și nu se confruntă cu concurența altor distribuitori care vând același produs.
• Un distribuitor poate vinde produse multor dealeri din zonă.
• Dealerii obțin o marjă de profit mai mare decât distribuitorii, dar vând cu amănuntul, în timp ce distribuitorii vând în număr mare.
