Distributor vs Angrosist
Dacă sunteți un producător care produce produse pentru oameni, trebuie să aveți un lanț de aprovizionare care să vă ducă produsele sau serviciile către consumatorul final. Dumneavoastră, ca producător, nu trebuie să vă vindeți produsele direct consumatorilor, deoarece este o pierdere de timp și efort. Într-un lanț de aprovizionare care începe cu producătorul, există adesea un distribuitor și/sau un angrosist cu retaileri la sfârșitul lanțului. Cu toate acestea, în ciuda faptului că atât angrosista, cât și distribuitorul vând mărfuri la mai puțin de MRP, aceștia au funcții și responsabilități diferite. Acest articol încearcă să evidențieze diferențele dintre un distribuitor și un angrosist.
Lanțul de aprovizionare al unei companii este foarte important pentru un producător, deoarece acesta decide activitățile sale de promovare și, de asemenea, îi afectează deciziile de marketing. Există companii care iau calea distribuției, în timp ce există companii care numesc angrosisti evitând cu totul distribuția. Ambele sunt modalități de a ajunge la mase, deși există diferențe între cele două canale.
Angrosist
Un angrosist este o persoană care cumpără produse de la producător în vrac și îndeplinește cerințele comercianților cu amănuntul din zona sa. Nu este sub contract de la firma, si nu isi asuma nicio responsabilitate in afara de furnizarea de marfuri comerciantilor cu amanuntul la preturi cu ridicata care sunt putin mai mari decat preturile la care achizitioneaza produsele de la producator. Un angrosist nu primește salariu, comision sau comisioane de la producători și, de aceea, nu se complace în nicio activitate promoțională din partea companiei.
Distributor
Distribuitorul este un partener activ în vânzarea produselor unei companii. Atunci când producătorul numește un distribuitor, el trebuie să adauge taxele sale în prețurile de vânzare cu amănuntul, deoarece distribuitorii costă producătorului aproape o treime din prețul de vânzare cu amănuntul. În schimb, distribuitorul oferă infrastructura sa care include depozitul său, rețeaua sa de comercianți cu amănuntul și manipularea eficientă și furnizarea de produse către comercianții cu amănuntul pentru a le vinde. Distribuitorul nu este pasiv ca angrosist și promovează produsele companiei al cărei distribuitor este trimițându-și reprezentanții la retaileri și informându-i despre calitatea, prețurile și alte scheme promoționale oferite de companie. Mulți distribuitori se ocupă și de serviciile pentru clienți și sunt ca niște parteneri de afaceri pentru companie.
Care este diferența dintre angrosist și distribuitor?
• În calitate de companie sau de producător, utilizați un lanț de aprovizionare care include un angrosist sau un distribuitor.
• Angrosistul cumpără mărfuri în cantități mari de la producător și le vinde comercianților cu amănuntul.
• Angrosistul revinde produse care îndeplinesc cerințele comercianților cu amănuntul și nu își asumă nicio responsabilitate în numele producătorului.
• Distribuitorul este un partener activ în vânzarea produselor unei companii. El oferă infrastructura sa care include depozitul său, rețeaua sa de comercianți cu amănuntul și gestionează și furnizează eficient produsele comercianților cu amănuntul, promovează, de asemenea, produsele.
• Distribuitorul își primește taxele sau comisioanele de la producător pe măsură ce își desfășoară activități promoționale pentru a vinde produsele.
• Distribuitorul este mai scump decât angrosismul, dar are o rețea pregătită de dealeri și are, de asemenea, infrastructură și echipă de lucrători.
• Angrosistul este ieftin, dar nu se complace în nicio activitate promoțională și doar revinde produsele pe care le cumpără în cantități mari de la producător.
