Diferența cheie dintre propunerea de valoare și oferta de marketing este că propunerea de valoare ia în considerare faptele de ce clienții trebuie să cumpere produsul sau serviciul, în timp ce oferta de marketing consideră un produs sau serviciu gratuit pentru schimbul de valoare cu clientul pentru a-și promova produsul. sau serviciu.
Atât propunerile de valoare, cât și ofertele de marketing sunt concepte importante în marketing. Acestea sunt metode de publicitate care ajută la îmbunătățirea afacerilor.
Ce este o propunere de valoare?
Propunerea de valoare se referă la caracteristicile pe care o companie este de acord să le ofere clientului și ilustrează de ce clienții ar trebui să cumpere acel produs sau serviciu. În unele cazuri, o propunere de valoare este o declarație a ceea ce reprezintă compania sau marca, în ce scop își desfășoară activitatea și, în sfârșit, de ce își merită afacerea.
Pe scurt, o propunere de valoare justifică de ce clienții ar trebui să cumpere un anumit produs sau serviciu. Mai mult, aceasta poate fi considerată ca o promisiune dată de o organizație unui client sau unui segment de piață. O propunere de valoare ar trebui să explice în mod clar modul în care un produs satisface o nevoie, să comunice specificul beneficiilor sale adăugate și să precizeze motivul pentru care este mai bun decât produsele similare de pe piață. Propunerea de valoare ideală este la obiect și se adresează celor mai puternici factori de decizie ai unui client.
Companiile își promovează propunerea de valoare în numeroase moduri. De exemplu, companiile publică anumite caracteristici ale produsului sau serviciului, evidențiind segmentul de clienți. Cel mai bun mod de a prezenta o propunere de valoare este într-o singură propoziție memorabilă sau chiar un slogan pentru a atrage clienți.
Caracteristicile unei propuneri de valoare
- Propunerea de valoare subliniază cel mai bun motiv pentru a selecta un anumit produs sau serviciu.
- Cea mai bună metodă de comunicare a unei propuneri de valoare către client este direct prin intermediul site-ului web al companiei sau al unui alt canal de marketing, publicitate.
- Propozițiile de valoare pot urma diferite formate, atâta timp cât sunt „pe marca” și sunt unice și specifice companiei în cauză.
Ce este o ofertă de marketing?
O ofertă de marketing este un produs sau serviciu gratuit pentru promovarea unei afaceri. Oferta poate depinde de produsul pe care îl vindeți. De exemplu, unele magazine de îmbrăcăminte oferă carduri de membru gratuite de la care clientul primește reduceri de fiecare dată când cumpără produse din magazin. În plus, clientul este recunoscut drept „client de loialitate”. Cu toate acestea, există diferite tipuri de oferte de marketing. Cupon, tichete cadou, cărți electronice, reduceri, liste de verificare, ghiduri și aplicații sunt câteva dintre aceste oferte de marketing.
În anumite cazuri, ofertele de marketing sunt folosite pentru a colecta informații despre persoane. Prin urmare, oamenii sunt mai atenți și mai rezistenți la furnizarea de informații personale. Cu toate acestea, companiile tind să ofere valoare suplimentară la ceea ce vând, iar acest lucru îl va atrage pe client să completeze un formular sau să furnizeze informații. Informațiile sunt necesare pentru sondajele de marketing. Înainte de a crea o ofertă de marketing adecvată, companiile trebuie să identifice publicul țintă.
Care sunt asemănările dintre propunerea de valoare și oferta de marketing?
- Atât propunerea de valoare, cât și oferta de marketing ajută la îmbunătățirea afacerii și sunt modalități de publicitate.
- Aceste strategii se referă la relația client-marcă.
Care este diferența dintre propunerea de valoare și oferta de marketing?
Diferența cheie dintre propunerea de valoare și oferta de marketing este că propunerea de valoare evidențiază motivele pentru care un client ar trebui să cumpere produsul, în timp ce oferta de marketing promovează marca sau produsul către clienți. În general, propunerea de valoare justifică motivele pentru care acest produs sau serviciu urmează să fie cumpărat. Cu toate acestea, oferta de marketing nu reflectă motive pentru a cumpăra produsul, dar promovează marca pentru a îmbunătăți afacerea.
În plus, compania nu cheltuiește bani pentru a declara o propunere de valoare, în timp ce, în ofertele de marketing, companiile trebuie să cheltuiască o sumă considerabilă de bani pentru promovare. În plus, o altă diferență între propunerea de valoare și oferta de marketing este că ofertele de marketing sunt efectuate după identificarea publicului țintă, în timp ce propunerea de valoare este realizată pentru a identifica publicul țintă. În plus, propunerea de valoare ajută la prezentarea mărcii oamenilor, în timp ce oferta de marketing ajută la promovarea mărcii.
Rezumat – propunere de valoare vs oferta de marketing
Diferența cheie dintre propunerea de valoare și oferta de marketing este că propunerea de valoare ia în considerare motivele pentru care un client ar trebui să cumpere produsul sau serviciul, în timp ce oferta de marketing consideră un produs sau serviciu gratuit pentru schimbul de valoare cu clientul pentru a-și promova produs sau serviciu.
