Diferența cheie – Strategia de marketing vs Plan de marketing
Diferența cheie dintre strategia de marketing și planul de marketing este că strategia de marketing poate fi explicată ca un curs de acțiune pentru atingerea unui obiectiv de marketing, în timp ce planul de marketing este ansamblul de acțiuni implementate pentru realizarea strategiei de marketing; adică cum se realizează strategia dorită. Există o relație puternică între cele două în care strategia de marketing este fundamentul planului de marketing. Dacă este gestionat eficient, marketingul poate oferi unei companii un avantaj competitiv. Astfel, companiile ar trebui să acorde suficient timp și efort pentru a dezvolta strategii și planuri de marketing eficiente.
Ce este strategia de marketing?
O strategie este un curs de acțiune realizat pentru a atinge un obiectiv specific. Astfel, o strategie de marketing poate fi explicată ca un curs de acțiune pentru atingerea unui obiectiv de marketing. Companiile pot avea diverse obiective de marketing, cum ar fi să fie lider de piață sau să aibă o prezență de marketing global. Ceea ce trebuie să facă compania pentru a obține o astfel de stare dorită este strategia de marketing pe care trebuie să o adopte.
De exemplu, Compania H este un producător de ciocolată situat în Belgia, care vinde ciocolată la nivel național și deține a 5-a cea mai mare cotă de piață pe piața de cofetărie din Europa. Compania încearcă să crească cota de piață; cu toate acestea, îi este greu să o facă pe piața locală din cauza concurenței severe. Drept urmare, compania a intrat într-una dintre țările învecinate, Țările de Jos. Prin realizarea unei campanii masive de marketing, compania crede că va putea deveni al 4-lea producător de ciocolată din Europa.
O companie, pentru a decide strategia de marketing, ar trebui să înțeleagă mai întâi situația actuală a companiei (unde este compania acum?). Analiza SWOT este un instrument bun pentru o organizație pentru a înțelege situația actuală. Este un instrument util în identificarea punctelor forte și slabe interne ale companiei, precum și a oportunităților și amenințărilor sale externe.
| Aspect SWOT | Exemplu |
| Puncte forte | Compania este bogată în numerar, astfel încât să aveți fondurile adecvate pentru a le cheltui pe campania de marketing |
| Puncte slabe | Facile de producție actuale nu vor fi adecvate pentru a face față creșterii cererii din cauza campaniei de marketing, astfel încât compania va trebui să închirieze mai multe fabrici |
| Oportunități | Ciocolatele belgiene au o reputație excelentă pentru gust și calitate, astfel compania se va putea bucura de mai multe profituri |
|
Amenințări |
Mărcile de ciocolată elvețiană și franceză sunt bine stabilite în Țările de Jos, prin urmare pot exista clienți fideli mărcii mărcilor respective de țară |
Ce este planul de marketing?
Planul de marketing este ansamblul de acțiuni implementate pentru realizarea strategiei de marketing; adică cum se realizează strategia de marketing.
Proces de planificare de marketing
Următorii pași ar trebui luați în considerare la construirea unui plan de marketing.
Descrieți piața țintă
Piața țintă ar trebui analizată în funcție de vârstă, sex, venit și preferințele clienților. Piața trebuie segmentată pe baza componentelor de mai sus pentru a înțelege grupurile de clienți la care produsul companiei le poate atrage.
De exemplu, continuând din exemplul de mai sus, compania H vizează clienții de toate vârstele; astfel, oferiți diferite tipuri de ciocolată, cum ar fi ciocolată cu lapte și ciocolată albă în primul rând pentru clienții tineri și ciocolată crudă și ciocolată dulce-amăruie pentru clienții mai în vârstă (mai puțin zahăr).
Enumerați obiectivele de marketing
Obiectivul de marketing pe care compania dorește să-l atingă ar trebui specificat cantitativ pentru a-și evalua realizarea.
De exemplu, planul de marketing este pentru o perioadă de 2 ani, în care vânzările sunt de așteptat să crească cu 25% la fiecare șase luni.
Dezvoltați strategia de comunicare de marketing
Acest pas este vital și tratează tacticile folosite pentru realizarea obiectivului de marketing. În acest scop, pot fi folosite diverse tactici, cum ar fi publicitatea și relațiile publice.
De ex. Compania H intenționează să efectueze reclame la televiziune subliniind faptul că „ciocolatele belgiene sunt de cea mai bună calitate”
Setați bugetul de marketing
Orice obiectiv de marketing nu poate fi atins fără alocarea adecvată a resurselor; astfel, ar trebui pregătit un buget de marketing care să enumere veniturile și cheltuielile prognozate.
De exemplu, întregul exercițiu de marketing este de așteptat să coste 120.000 EUR și să genereze un venit de 180.000 EUR; astfel, generează un profit de 60.000 EUR
Figura 01: Comunicațiile de marketing digital sunt din ce în ce mai folosite de companii pentru a ajunge la clienți ca parte a planurilor lor de marketing.
Care este diferența dintre strategia de marketing și planul de marketing?
Strategia de marketing vs plan de marketing |
|
| Strategia de marketing poate fi explicată ca un curs de acțiune pentru atingerea unui obiectiv de marketing. | Planul de marketing este ansamblul de acțiuni implementate pentru realizarea strategiei de marketing; adică cum se realizează strategia de marketing. |
| Dependență | |
| Strategia de marketing depinde de obiectivul de marketing. | Planul de marketing depinde de strategia de marketing. |
| Domeniul de aplicare | |
| Strategia de marketing este un aspect larg care se concentrează pe ceea ce ar trebui făcut pentru a atinge obiectivul de marketing. | Planul de marketing operaționalizează strategia de marketing în limitele definite; astfel, are o sferă îngustă în comparație cu strategia de marketing. |
Rezumat – Strategie de marketing vs Plan de marketing
Diferența dintre strategia de marketing și planul de marketing este că strategia de marketing poate fi explicată ca un curs de acțiune pentru atingerea unui obiectiv de marketing, în timp ce planul de marketing stabilește pașii pentru realizarea strategiei de marketing. Marketingul este modalitatea de comunicare a detaliilor despre produsele și serviciile companiei. Strategiile și planurile inovatoare de marketing pot duce la profituri masive pentru companii. Cu toate acestea, dezavantajele unor astfel de eforturi sunt comune și în afacerile în care giganții corporativi precum Pizza Hut, Burger King și Dr. Pepper au eșuat, de asemenea, în unele dintre eforturile lor de marketing.
