Plan de afaceri vs plan de marketing
Planul de afaceri și planul de marketing sunt două tipuri comune de planuri, iar diferența dintre ele este clar specificată în disciplinele de comerț și management. După cum sugerează termenii, planurile de afaceri acoperă toate domeniile unei afaceri, în timp ce planurile de marketing acoperă doar aspectul de marketing al unei afaceri. Planurile de afaceri se dezvoltă de obicei în afacerile înființate, menționând toate strategiile și acțiunile necesare conducerii afacerii, inclusiv toate domeniile funcționale. Dar, în cazul planurilor de marketing, sunt evidențiate toate acțiunile necesare referitoare la funcția de marketing și sunt propuse în plan strategii de marketing. De asemenea, în majoritatea cazurilor, planurile de afaceri sunt dezvoltate în formarea afacerii, în timp ce planurile de marketing sunt dezvoltate în afaceri consacrate pentru a atinge obiectivele de marketing dorite.
Ce este planul de afaceri?
Un plan de afaceri se referă la un document, care acoperă toate domeniile unei afaceri propuse, menționând modalitățile și mijloacele de dezvoltare a unei afaceri pentru a atinge o stare finală a lucrurilor. De obicei, planurile de afaceri sunt dezvoltate în formațiuni de afaceri. Dar, nu înseamnă că întreprinderile înființate nu pot dezvolta planuri de afaceri. Adesea, întreprinderile înființate dezvoltă planuri de afaceri atunci când speră să finanțeze din intuiții financiare. De exemplu, o afacere stabilită poate dezvolta un plan de afaceri dacă intenționează să fuzioneze cu un alt concurent. Este important să identificăm că există interpretări diferite ale planurilor de afaceri care sugerează pași. Prin urmare, această notă implică pașii acceptați în mod obișnuit ai unui plan de afaceri pe care Barringer & Ireland (2008) i-au sugerat.
Conținutul unui plan de afaceri:
În cazul formării unei afaceri, mai întâi un plan de afaceri tipic detaliază despre afacerea propusă. Motivul principal pentru dezvoltarea unei astfel de afaceri și importanța afacerii pentru mediu sunt evidențiate aici. În al doilea rând, planul continuă să descrie produsul sau serviciul propus. În funcție de concept, în această secțiune este necesară o specificație a produsului. Uneori, antreprenorii scriu și specificațiile tehnice ale produsului. Ulterior, sunt detaliate fapte legate de concurenți și de marketing. Concurenții potențiali ai afacerii și strategiile de câștigare a competiției de marketing sunt detaliate în această secțiune. Cel mai important, piața țintă și consumatorii sunt descrise în această secțiune. După aceea, planul operațional definește modul în care afacerea propusă implementează ideea. În funcție de natura produsului sau a serviciului, aici se propune o strategie de implementare viabilă (fezabilă). Planul financiar definește toate proiecțiile financiare ale afacerii. Doar situațiile financiare pro-foma (adică proiectate) și situațiile fluxului de numerar sunt dezvoltate în încorporarea analizei de prag de rentabilitate și a rezultatelor financiare prognozate. Este foarte important de reținut că, în secțiunea de analiză financiară, nu sunt necesare proiecții financiare sofisticate, deoarece afacerea se află în stadii de dezvoltare. În plus, planul detaliază personalul companiei și responsabilitățile acestora față de afacere.
Ce este planul de marketing?
Nu ca în planurile de afaceri, planurile de marketing detaliază toate aspectele aferente strategiilor de marketing pentru a atinge un obiectiv de marketing declarat. De exemplu, o companie poate dezvolta un plan de marketing atunci când lansează un nou produs. Prin urmare, este necesar un plan de marketing pentru a obține rezultate optime din produsul pe care compania îl lansează. De obicei, planurile de marketing necesită inițial o analiză de mediu. Este descris mediul de marketing aferent, iar forțele sunt detaliate în raport cu concurența, economie, factori politici, de reglementare și juridici, socioculturali și tehnologici (Analiza PESTEL). Ulterior, planul descrie piața țintă dorită. Important, este necesară o definiție clară a pieței țintă și a industriei, deoarece identificarea pieței țintă fezabile determină succesul sau eșecul unei afaceri. Ulterior este efectuată o analiză SWOT, pentru a determina punctele tari și punctele slabe interne și oportunitățile și amenințările externe ale inițiativei de marketing propuse. Prin implementarea acestui instrument strategic, compania poate identifica posibile strategii de depășire a limitărilor inițiativei de marketing propuse și factorii care au capacitatea de a se dezvolta în continuare (de ex.puncte forte). Ulterior, obiectivele de marketing și mixul de marketing sunt detaliate în plan. În cele din urmă, se propune planul de implementare care evidențiază activitățile, orarele, timpul de finalizare și responsabilitățile personalului implicat.
Care este diferența dintre planul de afaceri și planul de marketing?
Definiții ale planului de afaceri și ale planului de marketing:
• Planurile de afaceri este un document care descrie o imagine de ansamblu asupra afacerii propuse încorporând toate domeniile funcționale.
• Un plan de marketing este un document care descrie strategiile de marketing pentru a realiza o inițiativă de marketing.
Obiectiv:
• De obicei, planurile de afaceri sunt întocmite pentru a obține finanțare de la instituțiile financiare.
• De obicei, planurile de marketing sunt compilate ca un ghid pentru realizarea unei inițiative de marketing.
Pași:
Plan de afaceri:
Pașii acceptați în mod obișnuit ai unui plan de afaceri sunt
• Rezumat executiv
• Descrierea afacerii
• Analiza pieței
• Evaluarea concurenților
• Plan de marketing
• Plan operațional
• Finanțe și resurse umane
Plan de marketing:
Pașii acceptați în mod obișnuit ai unui plan de marketing sunt, • Rezumat executiv
• Analiza de mediu
• Mediul de marketing
• Piețe țintă
• Analiza SWOT
• Obiective și strategii de marketing
• Mix de marketing
• Implementarea marketingului
• Evaluare și control
