Diferența cheie – Branding vs Poziționare
Diferența cheie dintre branding și poziționare este că brandingul este procesul de creare a unei imagini unice a produsului companiei, în principal prin logo-uri, slogan și strategii publicitare, în timp ce poziționarea este denumită achiziționarea unui spațiu în mintea client dintre mărcile concurente. Atât branding-ul, cât și poziționarea sunt foarte importante datorită numărului mare de înlocuitori disponibili pe piață. Cât de mult se poate poziționa compania și marca produsele afectează direct profitabilitatea și supraviețuirea pe termen lung a afacerii.
Ce este brandingul?
Brandingul este procesul de creare a unei imagini unice a produsului companiei, în principal prin logo-uri, slogan și strategii de publicitate. Branding-ul urmărește să stabilească o prezență semnificativă și diferențiată pe piață care să atragă și să rețină clienți fideli. Marca reprezintă o parte vitală a activelor necorporale ale unei companii; deci este foarte valoros. Companii precum Coca Cola și-au creat un nume de marcă puternic de-a lungul anilor printr-o varietate de activități de branding. Pentru a avea succes în branding, compania trebuie să înțeleagă nevoile și dorințele clienților și modul în care acestea se pot schimba în timp. Succesul în branding depinde în mod semnificativ de tipurile de strategii de branding utilizate.
Tipuri de strategii de branding
Definirea mărcii
Marca ar trebui să fie comunicată pentru ceea ce reprezintă chiar la începutul lansării sale. Cu alte cuvinte, compania ar trebui să comunice clar ce intenționează să reprezinte marca.
De ex. Sloganul mărcii BMW este „Mașina de conducere supremă”. Aceasta reprezintă piața de consum de lux pe care o țintește compania și, prin urmare, este o modalitate eficientă de definire a mărcii.
Figura 01: Sloganul mărcii pentru BMW
Diferențierea și poziționarea mărcii
Pentru a poziționa marca, compania ar trebui mai întâi să decidă ce grupul țintă de clienți este dispuși să consume prin marca lor, astfel încât acest lucru va ajuta la concluzia în care pe piață ar trebui să „se potrivească” marca. Când se identifică categoria ideală, în care ar trebui să fie poziționat produsul, rezultatul va fi un produs diferențiat.
De ex. Starbucks este poziționat ca o marcă de cafea de ultimă generație, care oferă o experiență unică clienților lor prin operarea propriilor puncte de vânzare și oferind o gamă largă de opțiuni
Construirea mărcii
Cu cât un brand este mai răspândit în zonele geografice, acest lucru oferă companiei posibilitatea de a construi brandul prin publicitate într-o serie de medii. Mass-media electronică, cum ar fi site-urile de socializare, au câștigat multă popularitate în ultima vreme, oferind companiilor multe platforme pentru a-și comercializa produsele.
De ex. Coca Cola este una dintre cele mai consumate băuturi din lume unde compania este prezentă în peste 200 de țări din lume. Coca Cola este cunoscută și pentru strategiile sale creative de publicitate
Ce este poziționarea?
În marketing, poziționarea este denumită dobândirea unui spațiu în mintea clientului, ceea ce este foarte important datorită multor înlocuitori disponibili pe piață. Cât de mult se poate poziționa compania afectează direct profitabilitatea și supraviețuirea pe termen lung a afacerii.
Tipuri de strategii de poziționare
Poziționarea se face în principal în funcție de produs și de marcă.
Poziționarea produsului este procesul utilizat pentru a determina cum să comunice cel mai bine atributele produsului clienților țintă pe baza nevoilor clienților, a produselor concurenței și a modului în care compania dorește ca produsele sale să fie percepute de clienți. Strategiile de poziționare a produsului sunt moduri prin care produsul companiei poate fi diferențiat de concurență.
- Preț și calitate (Mercedes Bens)
- Piața țintă (de exemplu, copilul lui Johnson)
- Concurenți (de exemplu, Pepsi)
Poziționarea mărcii se referă la rangul pe care marca companiei îl deține în raport cu concurența în mintea clienților. Scopul principal al poziționării mărcii este de a crea o impresie unică a mărcii în mintea clientului, care să-i facă de dorit să-l identifice, să o prefere în detrimentul concurenței și să consume brandul. Următoarele sunt câteva moduri prin care strategiile de poziții ale mărcii pot fi realizate pe baza atributelor respective.
- Preț și valoare (de exemplu, Rolls Royce)
- Sex (de exemplu, Gillette)
- Vârsta (de exemplu, Disney)
- Simboluri culturale (de exemplu, Air India)
Poziționarea este de cea mai mare importanță în ceea ce privește ceea ce reprezintă compania, astfel încât modul în care compania poziționează marca și îl comunică clientului ar trebui să fie precis și să nu confuze. Cât de mult se poate poziționa compania afectează direct profitabilitatea și supraviețuirea pe termen lung a afacerii.
Figura 02: Harta de poziționare a mărcii ajută la înțelegerea lacunelor de pe piață care nu sunt încă completate.
Care este diferența dintre branding și poziționare?
Branding vs Poziționare |
|
| Brandingul este procesul de creare a unei imagini unice a produsului companiei în mintea clientului, prin logo-uri, slogan și strategii de publicitate. | Poziționarea este procesul de dobândire a unui spațiu în mintea clientului printre mărcile concurente |
| Natura | |
| Brandingul este un concept de sine stătător care este afectat indirect de concurență. | Poziționarea se realizează în raport cu concurenții. |
| Valoarea activelor necorporale | |
| Strategiile de branding cresc în mod direct valoarea activelor necorporale. | Strategiile de poziționare cresc indirect valoarea activelor necorporale prin consolidarea mărcii. |
Rezumat – Branding vs Poziţionare
Diferența dintre branding și poziționare este că, în timp ce brandingul este axat pe diferențierea mărcii companiei prin elemente specifice, cum ar fi un logo unic, slogan și o strategie de publicitate, poziționarea este exercițiul de stabilire a mărcii în mintea Clienți. Succesul ambelor strategii depinde în mare măsură de creativitatea personalului de marketing și de capacitatea acestora de a exploata oportunitățile de pe piață care vor susține marca companiei printre mulți înlocuitori.
