Diferență cheie – Integrare înainte vs înapoi
Toate afacerile fac parte dintr-un sistem de valori (o rețea în care compania este conectată cu furnizorii și clienții săi), în care multe organizații lucrează în colaborare pentru a livra un produs sau un serviciu clienților. Atât integrarea înainte, cât și cea înapoi sunt forme de integrare verticală, adică în care compania se integrează cu alte companii care se află în pași diferiți pe aceeași cale de producție; de exemplu, cu producătorii și distribuitorii. Integrarea în avans este o situație în care compania achiziționează sau fuzionează cu un distribuitor sau cu amănuntul, în timp ce integrarea înapoi este o instanță în care compania achiziționează sau fuzionează cu un furnizor sau producător. Aceasta este diferența cheie dintre integrarea înainte și înapoi.
Ce este integrarea directă?
Integrarea în avans este o strategie de afaceri în care compania fuzionează sau achiziționează o companie care furnizează servicii pentru a livra produsul clientului final. Această alianță poate fi cu un distribuitor intermediar sau cu un retailer.
De ex. Dacă o fabrică de bere încheie o alianță cu o companie care vinde bere, aceasta este o formă de integrare anticipată
Disney oferă un exemplu solid al companiei din viața reală de integrare avansată în care compania a achiziționat peste 300 de magazine de vânzare cu amănuntul care vând mărfuri bazate pe personaje și filme Disney.
Ce este integrarea înapoi?
Dacă compania decide să încheie o alianță cu un producător sau un furnizor prin achiziție sau fuziune, aceasta se numește integrare înapoi. Acest lucru se face pentru a obține o eficiență îmbunătățită și economii de costuri.
De ex. O afacere de panificație care achiziționează un procesator de grâu sau o fermă de grâu este o formă de integrare înapoi, deoarece este un furnizor de ingrediente
Ford Motor Company a încorporat filiale care furnizează elemente cheie pentru vehiculele sale, cum ar fi cauciuc, metal și sticlă. Alte companii mondiale populare, cum ar fi Amazon.com și Tesco, au colaborat cu furnizorii într-un mod similar.
Figura 1: Ilustrarea integrării înainte și înapoi în industria auto
Unele companii practică integrarea verticală într-o măsură mai mare acolo unde sunt integrate atât înapoi, cât și înainte. Apple este o astfel de companie în care este integrată cu producătorii de hardware și Apple Retail Stores vând exclusiv produsele companiei.
Integrarea verticală facilitează comunicațiile și relațiile de afaceri sănătoase, deoarece două sau mai multe companii fac afaceri în colaborare pentru a servi clientul final. Deoarece toate organizațiile implicate au un obiectiv comun, congruența scopurilor este bine stabilită. Există costuri mai mici ale tranzacțiilor și un angajament față de calitate în altă.
În ciuda avantajelor integrării înainte și înapoi, este posibil ca aceste două opțiuni să nu fie viabile pentru multe companii. Unii furnizori sau distribuitori pot prefera să facă afaceri în mod independent, deoarece au o capacitate semnificativă și capacitatea de a se bucura de economii de scară mai mari (avantaj de cost care apare odată cu creșterea producției unui produs). De exemplu, DHL cea mai mare companie de logistică din lume are economii mari de scară și canale de distribuție foarte eficiente; astfel, nu vor lua în considerare încheierea de alianțe cu alte companii.
Care este diferența dintre integrarea înainte și înapoi?
Integrare înainte vs înapoi |
|
| În integrarea în avans, compania achiziționează sau fuzionează cu un distribuitor. | Integrarea înapoi este locul în care compania achiziționează sau fuzionează cu un furnizor sau producător. |
| Scop | |
| Scopul principal al integrării avansate este de a obține o cotă de piață mai mare. | Scopul principal al integrării înapoi este de a realiza economii de scară. |
Rezumat – Integrare înainte vs înapoi
Diferența dintre integrarea înainte și înapoi depinde dacă compania se integrează cu un producător/furnizor sau cu un distribuitor/detailist. În afară de aceasta, ele împărtășesc o structură, merite și demerite foarte similare, deoarece ambele sunt forme de integrare verticală. Succesul în integrarea verticală depinde întotdeauna de capacitatea a două sau mai multor firme de a lucra împreună spre un obiectiv comun. Partenerii dintr-un aranjament de integrare verticală au niveluri diferite de puteri de negociere și, uneori, acest lucru poate duce chiar la conflicte între ei. Acestea trebuie controlate și rezolvate pentru a obține beneficii sporite din alianță.
