Franciză vs licențiere
Este într-adevăr un sentiment grozav să treci de la un angajat la un proprietar. Dar dacă porniți o afacere mică care depinde de vânzarea produselor unei companii mari, există două moduri în care puteți face acest lucru. Fie obțineți o licență pentru a vinde produsele sau serviciile, fie deveniți o franciză a companiei. Este într-adevăr foarte confuz, deoarece cei doi termeni sunt aproape la fel și nu te-ai gândit niciodată, dar acum trebuie să te decizi între cei doi. Franciza și licențierea sunt două concepte de a face afaceri cu mari companii care au evoluat în anii optzeci și au devenit foarte populare și aproape o normă în zilele noastre.
Franchiză
Franciza este poate cel mai popular model de a face afaceri cu companii mari în zilele noastre. Cine nu a auzit sau nu a vizitat McDonalds sau KFC pentru a lua o masă minunată? Dar punctul de vânzare în care ați intrat nu este administrat de compania însăși și este, de fapt, îngrijit de un francizat care desfășoară afaceri, obținând autoritatea de a folosi sigla și numele companiei în loc pentru profituri comune cu compania. În franciză, însuși faptul că numele și logo-ul companiei sunt utilizate de către francizat se reflectă asupra nivelului de relație dintre companie și francizat. Compania își pune încrederea în persoană și acesta trebuie să mențină calitatea și standardele produsului. Beneficiază de reclamele făcute de companie. Obține clienți gata făcut din cauza bunăvoinței companiei și a unei piețe deja dezvoltate.
Licență
Licențierea este un alt model popular de afaceri. Aici relațiile dintre companie și persoană nu sunt la fel de strânse precum sunt în franciză. Proprietarul afacerii, în cele mai multe cazuri, nu are voie să folosească sigla sau marca comercială a companiei. În multe cazuri, licențiatul trebuie să muncească din greu pentru a-și stabili propria identitate pe piață. În licențiere, compania nu acordă drepturi teritoriale exclusive titularului de licență și își păstrează dreptul de a acorda mai multe licențe în aceeași zonă geografică și altor persoane. Acest lucru devine o durere de cap pentru o persoană, deoarece se confruntă cu o concurență acerbă din partea altora care vând același produs. Licențiarea este benefică în termeni monetari, deoarece există marje mai bune pentru titularul licenței. Nu există prea multă relație, iar licențiatul doar cumpără produsele și le vinde singur.
Diferența dintre franciză și licențiere
Companiile mari au ambele modele pe care să le ofere unei persoane care dorește să fie pe placul lor. Ca proprietar de afaceri, cineva trebuie să aleagă dintre cele două modele cu privire la modul în care dorește să meargă înainte. Dacă simte că poate munci din greu și să vândă produsele companiei în fața concurenței altora, poate alege să devină un licențiat care îi oferă marje de profit mai bune. Dar dacă se simte confortabil cu publicitatea companiei și dorește să aibă o piață gata făcută, atunci franciza este o opțiune mai bună pentru el, deși cu marje reduse.
În franciză, există mult sprijin din partea companiei pentru francizat în ceea ce privește publicitate și formare, în timp ce nu există un astfel de suport în cazul licențelor
În franciză, trebuie să plătiți redevențe companiei de fiecare dată când obțineți un profit în timpul acordării licenței, profiturile le păstrați pentru dvs.
În franciză, compania nu poate face un alt francizat fără aprobarea prealabilă din partea francizatului, dar în acordarea licenței, compania este liberă să-și vândă produsele prin orice număr de licențiați din aceeași zonă geografică.
Recapitulare:
Franciză
poate folosi numele mărcii și sigla companiei-mamă
are o bază de clienți gata pregătită și informată
produs sau serviciu dovedit
semimonopol într-o anumită zonă
formare și schimb de cunoștințe posibil
Dar trebuie să plătiți redevențe din profit și veți avea un control mai mare din partea companiei-mamă decât în cazul unei licențe.
Licență
În majoritatea cazurilor, licențiatul nu are permisiunea de a folosi sigla, există excepții
Relație lejer între licențiat și licențiat
Suport mai puțin în marketing, deși promovarea mărcii de către compania-mamă va fi benefică
compania nu acordă drepturi teritoriale exclusive titularului licenței, trebuie să se confrunte cu o concurență acerbă pe teritoriul propriu-zis
Totuși, în cazul licenței, beneficiile bănești sunt mai mari, deoarece licențiatul poate păstra profitul cu el și are mai multă libertate de operare.
