Asociere în comun vs licențiere
În această epocă a globalizării, a devenit un lucru obișnuit să vezi companii depășind barierele geografice și încercând să cucerească piețele de peste mări odată ce simt că există oportunități mai bune în țări străine. Saturația pe piața internă și ambițiile de a crește la nivel global fac companiile să intre pe piețele externe. Există multe modalități de a exploata piețele străine, cum ar fi exportul, acordarea de licențe, joint venture și subsidiarele deținute în totalitate. În acest articol, ne vom uita la licențierea și asocierea în participație, ambele oferind oportunități interesante unei companii de a obține beneficii de pe piețele mari de consum din țări străine.
Ce este licența?
Acesta este o modalitate inteligentă de a utiliza resursele și proprietățile titularului de licență într-o țară străină și de a obține beneficii monetare. Într-un astfel de acord, o companie, numită licențiator, acordă drepturi de utilizare a numelui și a siglei companiei și, în unele cazuri, și asistență tehnică, titularului de licență într-o țară străină. Licențiatul plătește în schimb o redevență pentru drepturile de utilizare a proprietății necorporale ale licențiatorului. Acest aranjament este extrem de benefic pentru licențiator, deoarece trebuie să facă foarte puține investiții și se poate aștepta la un ROA foarte mare. Dar producția și marketingul sunt lăsate în întregime la latitudinea licențiatului, ceea ce înseamnă că câștigurile potențiale din aceste activități pot fi pierdute pentru licențiator. Cu toate acestea, în vremurile moderne, s-a văzut că licențiatorul îl obligă pe licențiat să plătească și un comision din câștigurile din reclame. Un exemplu clasic de licențiere în edituri este cel al revistei Playboy care acordă licențe în țări străine și vedem cel puțin 10 ediții străine ale revistei.
Ce este joint-venture?
Joint venture este un alt aranjament care permite unei companii să intre pe piețele străine. După cum sugerează și numele, compania încheie un acord cu o companie străină și contribuie la creșterea capitalului propriu pentru proiect. Ambele companii sunt apoi parteneri egali în proiect și își asumă, de asemenea, obligații egale. Pe lângă numerar, partenerul local poate aduce o echipă de profesioniști și expertiza sa pentru a comercializa produsul, în timp ce partenerul străin poate oferi cunoștințele sale tehnice într-un astfel de joint venture.
Astfel, o asociere în participație se referă la capital social, recompense, pasive, tehnologie etc. Aceste entități de afaceri au succes atunci când obiectivele celor două companii converg, ca atunci când partenerul local are dorința de a învăța din stilul de lucru al compania străină sau când ambii au dorința de a exploata piața și de a obține beneficii bănești. Succesul joint-venture-ului depinde adesea de abilitățile antreprenoriale ale partenerului local și de modernizarea tehnologică oferită de partenerul străin.
Care este diferența dintre joint venture și licențiere?
• Licențierea este mai ușoară dintre cele două și oferă recompense mai mari cu investiții minime.
• Asociația în participațiune oferă proprietatea și controlul afacerii și, de asemenea, atenuează diferențele culturale
• O persoană poate obține o intrare mai rapidă pe piețele străine prin acordare de licențe, dar privează părțile străine de toate beneficiile care revin titularului de licență prin comercializarea produsului.
• Asociere în participație combină resursele celor două companii și durează mai mult decât un acord de licență, deoarece compania locală devine adesea un concurent într-un acord de licență
