Persuasiune vs manipulare
Persuasiunea și Manipularea sunt două cuvinte în limba engleză care derutează foarte mult nenativii. Există multe asemănări între cele două concepte și, din cauza suprapunerii, oamenii cred că cele două pot fi folosite interschimbabil. Sunt oameni buni persuași și sunt buni manipulatori. Ambii încearcă să raționeze și să îi impresioneze pe alții să fie de acord cu punctul lor de vedere. Cu toate acestea, chiar dacă există asemănări care fac din manipulare un văr sau un frate vitreg al persuasiunii, există diferențe care vor fi evidențiate în acest articol.
Persuasiune
Persuasiunea este un act de a influența pe altcineva pentru a-l conduce într-o anumită direcție. Când încerci să explici un anumit curs de comportament ca fiind logic și corect, iar alții acceptă punctul tău de vedere deoarece simt că este reciproc avantajos, ai reușit să-ți convingi. Dacă ai luat note foarte bune la test și îi ceri mamei tale un cadou scump, încerci să o convingi să-ți facă rost de cadoul. Aceasta este persuasiune, deoarece vede logica din spatele cererii tale și cumpără cadoul.
Vânzarea unui produs sau serviciu clienților este persuasiune, deoarece vânzătorul încearcă să genereze nevoia de produs sau serviciu în mintea clientului, astfel încât acesta să-l cumpere.
Manipulare
Manipularea este actul de a profita de credulitatea altora și de a-i înșela pentru a fi de acord cu punctul tău de vedere. Manipularea nu este reciproc avantajoasă. Este avantajos doar pentru manipulator. La nivel subconștient, oamenii încearcă să se controleze unii pe alții într-o organizație sau chiar într-o familie. Ei încearcă să manipuleze mai degrabă decât să convingă, deoarece fac acest lucru în beneficiul lor.
Chiar și manipularea poate fi spre binele individului, cum ar fi atunci când mama unui copil îi spune că poate lua o prăjitură din borcanul cu fursecuri în loc să le mănânce pe toate. Acest lucru creează o iluzie a alegerii și copilul acceptă cu ușurință să aibă unul de teamă să nu piardă borcanul pentru tine fără un singur fursec. Ai manipulat comportamentul copilului pentru binele ei. Manipularea poate fi, de asemenea, rea și, de cele mai multe ori, manipularea este rea, deoarece intenția manipulatorului este de a înșela și de a obține beneficii pentru el.
Care este diferența dintre persuasiune și manipulare?
• Gestionarea celorlalți într-un mod inteligent, astfel încât să obțină beneficii, este manipulare
• Inducerea unei schimbări în comportamentul sau gândirea unei alte persoane într-o manieră logică și rațională, raționând cu ea sau prezentând argumente este persuasiune.
• Manipulatorii ar putea avea succes pe termen scurt, dar pe termen lung, oamenii știu cine îi manipulează și cine îi convinge.
• Persuasiunea este o artă de a obține ceea ce îți dorești prin inducerea unor schimbări în comportamentul celorlalți, deși asta este și manipularea. Totuși, diferența constă în intenția ta.
• O persoană cu abilități bune de comunicare, dar cu intenții rele este periculoasă, deoarece poate fi un bun manipulator.
