Diferența cheie – Mix de marketing vs mix de produse
Diferența dintre mixul de marketing și mixul de produse este destul de semnificativă. Pentru început, o organizație necesită în esență un produs care trebuie vândut pentru a obține profit. Un produs se poate referi la un element tangibil (produs) sau la un element intangibil (serviciu). Strategiile de marketing sunt executate folosind elemente tactice legate de funcțiile de marketing. Atât mixul de produse, cât și mixul de marketing fac parte din acest cadru tactic. Diferența cheie dintre mixul de marketing și mixul de produse este că mixul de marketing este un termen mai larg care include gama completă de tactici de marketing, în timp ce mixul de produse se referă doar la câteva elemente ale variabilei produsului. din întregul mix de marketing. Deși largimea acestor concepte diferă, ambele sunt utilizate pentru o implementare eficientă a strategiilor de marketing și pentru a atinge obiectivele stabilite. Acum, ne vom uita la aceste concepte individual, care vor fi urmate de diferențele dintre ele.
Ce este Marketing Mix?
Mixul de marketing este un termen larg care cuprinde funcțiile esențiale de marketing. Mixul de marketing poate fi definit ca „setul de combinație planificată de instrumente de marketing controlabile și tactice pe care o organizație le utilizează pentru a obține rezultatele dorite de la publicul țintă”. Combinația corectă a variabilelor mixului de marketing este planificată în conformitate cu direcțiile de marketing final și strategia corporativă a organizației menționate. Performanța dorită a mixului de marketing este de a induce cererea din partea clienților.
Deși mixul de marketing rămâne o parte complexă a marketingului de secole, termenul a fost discutat inițial de președintele asociației americane de marketing, Neil Borden, în 1953. McCarthy a extins acest lucru și a detaliat fiecare aspect al mixului de marketing. De atunci, acest lucru este utilizat pe scară largă de agenții de marketing din întreaga lume. Inițial, mixul de marketing a fost detaliat să fie format din patru P. Cei patru P au fost Produs, Loc, Preț și Promoție. Atributele individuale ale fiecărui subelement sunt următoarele:
- Produsul se referă la elementul tangibil sau intangibil care satisface și satisface nevoile clientului. De exemplu, o mașină este un produs care satisface nevoia de transport. Elementul de produs poate consta din variabile precum calitatea, varietatea, designul, caracteristicile, ambalajul, serviciile gratuite și numele mărcii.
- Loc se referă pur și simplu la tacticile de distribuție. Este activitatea care pune produsul la dispoziția clientului. Se așteaptă comoditate din punctul de vedere al clientului. Variabilele locului sunt canalele, acoperirea, transportul, logistica și locațiile.
- Prețul este suma pe care clientul este dispus să o plătească pentru a achiziționa produsul pentru a-și satisface nevoia. Prețul va include variabile precum reduceri, condiții de creditare, moduri de plată, preț de listă etc.
- Promoția este funcția de a comunica clienților caracteristicile și beneficiile produsului. Vânzările personale, promovarea vânzărilor, publicitatea, marketingul direct și relațiile publice sunt instrumente utilizate pentru a crea conștientizare și pentru a convinge clientul să cumpere.
Ulterior, cei patru P au fost extinși la 7 P, în special pentru a acoperi aspectul de serviciu intangibil. Cele trei elemente suplimentare au fost dovezi fizice, oameni și proces. În anii 1990, Lauterborn a subliniat că patru P au fost mai mult către aspirațiile vânzătorului și nu reflectă aspirațiile clienților. Așadar, a dezvoltat 4 C-uri care au fost Dorințele clienților, Costul, Comoditatea și Comunicarea. Prin urmare, termenul de mix de marketing a fost evaluat în mod critic în mod continuu, a fost dezvoltat și perfecționat.
Ce este mixul de produse?
Mixul de produse este numărul total de linii de produse pe care o companie le oferă clienților săi. Mixul de produse poate fi numit și sortiment de produse. O organizație poate avea una sau mai multe linii de produse. Dacă sunt oferite mai multe produse, este posibil să fie un mix de produse înrudit sau fără legătură. De exemplu, dacă un producător oferă produse de papetărie și ghiozdane, este legat, deoarece ambele sunt folosite în același scop. În cazul în care compania vinde produse staționare și detergenți, aceasta nu are legătură.
Combinația de produse conține patru dimensiuni care sunt după cum urmează:
- Width: numărul de linii de produse pe care o organizație le vinde.
- Lungime: numărul total de produse din mixul de produse al unei organizații. (De exemplu, dacă există 5 produse în două mărci, lungimea produsului este de 10).
- Depth: numărul total de variante pentru fiecare produs. Variațiile pot fi dimensiunea, aroma sau orice alte caracteristici distinctive. (De exemplu, dacă produsul este vândut în trei pachete de greutate diferite și în două arome, produsul respectiv are o valoare de șase adâncime.)
- Consecvență: gradul de similitudine dintre liniile de produse în ceea ce privește utilizarea finală, cerințele de producție, prețul, canalele de aprovizionare, mediile de publicitate etc.
Mixul de produse este o subcategorie a mixului de marketing, deoarece este direct legat de variabila produsului.
Care este diferența dintre mixul de marketing și mixul de produse?
Definiția mixului de marketing și a mixului de produse:
Mix de marketing: set de combinație planificată de instrumente de marketing controlabile și tactice pe care o organizație le folosește pentru a obține rezultatele dorite de la publicul țintă
Mix de produse: este numărul total de linii de produse pe care o companie le oferă clienților săi.
Caracteristicile mixului de marketing și mixului de produse:
Largimea:
Mix de marketing: Mixul de marketing este un termen mai larg care include gama completă de tactici de marketing (produs, loc, preț și promovare).
Mix de produse: mixul de produse se referă doar la câteva elemente ale variabilei de produs din întregul mix de marketing.
Importanță strategică:
Mix de marketing: mixului de marketing i se acordă mult mai multă importanță decât mixului de produse.
Mix de produse: mixul de produse are o importanță și expunere substanțial scăzute pentru o organizație în comparație cu mixul de marketing.
Combinație:
Mix de marketing: capacitatea de a combina variabilele (produs, loc, preț și promovare) la nivelurile necesare pentru a atinge obiectivele strategice depinde de mixul de marketing.
Mix de produse: mixul de produse poate juca numai cu liniile de produse ale unei organizații. Prin urmare, îi lipsește capacitatea de combinare.
În general, mixul de produse face parte din mixul de marketing. Combinația de mix de marketing corect va aborda un mix de produse adecvat, potrivit pentru organizație.
Cu amabilitatea imaginii: „7ps-marketing-ps” de Henripontes – Operă proprie. (CC BY-SA 3.0) prin Wikimedia Commons „Produse Axe”. (Dominiu public) Wikimedia Commons
